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第三十四 扩张准备

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宋健竟然有些坐不住似的感觉。

    在沙发上不自觉了挪了挪身体。

    不知为何,惊骇之余,宋健心底深处竟然生出一种莫名的激情来。

    这是自从他不再负责大区销售,远离一线市场,转岗负责内部职能管理部门,每日陷入繁琐案头工作后,就很少再有的情绪了。

    隋波这时又笑道:“当然,想做到这一点并不容易,这需要我们在供应链、物流、仓储、支付等众多环节进行基于互联网思维的创新。

    但我相信,时代潮流不可阻挡!

    随着互联网的发展和普及,新的技术、新的模式必然会冲击和颠覆旧有的体系和格局,倒逼那些用户需求得不到满足、效率低下、交易成本过高的产业,进行商业变革。”

    “师哥,在这样一个互联网大时代到来的前夕,难道你不想投身其中,一展才华吗?”

    “我们的团队需要你!

    加入我们,一起开创一片全新的天地吧!”

    隋波再一次认真的道。

    宋健同样再一次认真的打量着隋波。

    从一开始进门到现在,他对隋波的印象一变再变。

    到现在,对面坐的这个所谓的大一学生的形象,在他心中已经完全改观。

    可能是心里震惊的缘故,宋健隐约感觉坐在对面的,是一个和他的老大,方正电脑总经理冯然有着类似气质的人。

    沉默了片刻,宋健道:“说实话,我没有想到你能说出刚才这番话来,让我很吃惊,隋波,你不像是个大一的学生。”

    隋波笑了笑:“很多人这么说,可能是我平时想的多了点,显老吧。”

    “师哥,你不用着急下决定,可以回去多考虑一下,我可以等你!”

    宋健没有回答,而是忍不住问道:“你知道刚才你的说法在现实中多难吗?这会破坏市场的价格体系,引起所有人群起而攻之!”

    隋波笑道:“当然,所以我们需要一定的策略,还需要时间,你要是有兴趣,我可以详细谈谈我的下一步规划。”

    这时宋健已经完全被他勾起了足够的兴趣,点头道:“当然,我洗耳恭听。”

    于是隋波开始细致的阐述他的思路。

    从最初的装机到电脑配件,通过bbs和校园地推,锁定学生群体这一目前电脑产品最大的消费群。

    先通过本地化区域经营,以类似c2c的模式,筛选出优质零售商或者代理商合作,这一步先是利用网络快速规模化的优势,培养用户。

    同时,积累内功,在供应链和物流、仓储环节进行布局。

    等到用户积累到一定规模,平台的话语权增加之后,再跳过代理商和经销商,直接和厂商合作,形成b2c的业务模式。

    最后,隋波解释道:“未来很长一段时间,我们都会是c2c和b2c两种模式并存,这样短期内不会引起业界太大的反弹。

    等到随着时间的推移,市场发生变化,厂商感受到电子商务平台的价值之后,他们会主动来和我们合作的。”

    宋健这才轻舒了一口气。

    还好,隋波并不是没有考虑到其中的困难,甚至比他想到的,还周详一些。

    沉思了片刻,宋健还是摇了摇头:“我需要好好想想,抱歉,现在不能答复你。”

    隋波倒也不意外,挖人这种事没有那么容易,尤其是像宋健这种本身在公司里身居高位,职业发展顺利的人。

    不可能被一番热血和鸡汤忽悠之下,就匆匆决定。

    相反,他回去深思熟虑之后,才做出的决定,等真正加入团队,他才会更用心,更专注,更努力。

    前世小米创立时,雷教主为了挖来那些大牛,常常是拉着那些想挖的人,没事就聊天,聊个半年之久,最终忽悠到手。

    “我说过,我可以等。”隋波笑着点头,似乎并没有沮丧之意。

    “师哥,你有时间了,我们随时约,今天聊的比较浅,其实我也有很多东西想向你请教。”

    宋健站起来和他握手,感慨道:“互相学习吧,今天我也很受启发!”

    隋波站在咖啡厅门口,看着宋健匆匆走远的身影,脸上露出微笑。

    他有种强烈的预感,宋健最终会同意加盟的。

    等待宋健最终决定的时间里,隋波也并没有停下他准备扩张的脚步。

    一方面让技术团队开始联系各地高校的同学和认识的计算机小牛。

    另一方面,他想起了起家的cfido网络。

    各地的站点里,都有一批早期的互联网重度用户,其中不乏当地电脑、软件公司的从业人员,这些人对互联网的认知度高,苦闷于现状,其中不乏有创业激情的人。

    就像出来创业的ucdos三人组一样。

    这批人中,也能挖掘出一些人才。

    就算不能,到时开拓当地业务时,隋波也准备约着面面基,套一套交情,就比如深市的小马哥、羊城的丁三石等人。

    谁知道未来某个时间,会不会有合作,甚至投资的机会呢

    互联网早期的圈子并不大,这个江湖中,迟早会遇见。
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