第三百七十章 阳谋

知道，如果想在未来不受制于人。

    他现在就必须要走这条路！

    先向三星等这些行业领先者学习，进行技术积累和研发。

    然后再找准时机，“跳跃发展”、“弯道超车”！

    至于三星的手机部门，

    隋波反倒没有太关注……

    虽然就在今年，

    三星已经超越了摩托罗拉，成为全球第二大手机厂商。

    一年共卖出1.61亿部手机，销售额达18.37万亿韩元（约合221亿美元）。

    但一来，三星目前还都是功能机和低端手机为主。

    二来，就算三星现在开始，认识到产业趋势，转向智能手机。

    时间点上也来不及了。

    智能手机的第一波红利，

    Xphone应该能够和Iphone一起，抢占到一大半的市场份额……

    而之后，

    全球最大的手机市场——中国市场。

    星宿系列是不会再给三星留下机会的！

    ……………………

    参观了一圈后，

    隋波等人被迎入位于26层的一间会议室。

    这是一间三星电子专门用于和重要客户进行会谈的高端会议室。

    桌上早已摆放好了鲜花，茶水果盘。

    会议室内，环绕式的投影幕布和显示屏，Wifi等设施一应俱全。

    楼上就是27层的战略企划室，和28层的李健熙办公室……

    双方在椭圆形的会议桌落座，正式开始会谈。

    虽然隋波心中谋划颇多，

    但开始会谈的时候，他却显得轻松自然。

    “Jay，刚刚的参观令我大开眼界。

    三星不愧是全球最顶尖的科技公司……

    这次我来韩国，

    也是希望能够和三星，有一个比较深入的了解和合作。”

    李在镕也显得儒雅从容。

    他微笑道：

    “Bowen，星河系也是中国非常卓越的知名大型集团企业。

    我们之前在终端销售、产品采购等方面，已经有着很多非常良好的合作往来。

    我相信这次的会面，

    也是我们未来进一步深入合作的一个契机。”

    不得不承认，

    这位“三星太子”在这种场合，的确颇有些“长袖善舞”的味道。

    场面话比隋波这个平民出身的人，说的溜多了……

    一大堆场面废话之后。

    隋波慢慢深入主题，抛出了第一个诱饵：

    “我听说，三星和苹果的合作……

    是包括SOC芯片设计、代工，存储芯片、屏幕、电池等在内一揽子计划。

    虽然星汉是一家新兴的手机公司。

    但是我认为，星汉也完全可以和三星进行类似的合作。

    嗯，大概就是……

    包括1000万片高通SOC芯片代工、1000万片8G闪存芯片和1000万张4英寸IPS屏幕吧。

    只是我需要的时间比较急。

    第一批至少各300万片，在今年10月前必须全部交付。

    不知道这笔订单，三星感不感兴趣？

    据我所知，

    三星现在在芯片代工方面，正在赶超台积电？

    正好我和台积电有些矛盾，

    所以这批从高通订制的SOC芯片，我可以放在三星代工。”

    这句话一出，不光李在镕脸色一变。

    他身旁的李润雨脸上也是一喜！

    反倒是崔志成脸上不动声色。

    隋波抛出的“诱饵”，

    打中的正是三星现在着力突破的一点——芯片代工！

    虽然存储芯片和屏幕都是三星的优势产品。

    但恰恰是因为，它是全球第一。

    所以，虽然有很多其他厂商竞争，但三星不缺订单。

    何况有苹果的Iphone产品占了产能，对三星的诱惑力不大。

    但芯片代工就不同了，

    三星现在想在这个领域突破，

    重点就在抢台积电最大的客户——高通的订单！

    而且，

    如果星汉也是和苹果一样，和三星达成一揽子的合作。

    那么，这个订单的总额……，就非常惊人了！

    即使是三星，也不得不慎重考虑！

    李在镕三人不禁对视了一眼。

    都有点头疼……

    隋波的这个要求倒是合理，但就和苹果的订单有所冲突了。

    尤其是在这么紧的时间上。

    其实2006年，

    三星开始向苹果供应ARM芯片，取代了第一代iPodnano中的PortalPlayer芯片。

    从那时起，三星开始为新款iPod供应全部ARM“片上系统”。

    它还开始向苹果供应存储容量为2G的iPodnano和shuffle用闪存芯片，以及用于存储空间为6G的iPodClassic的1.8英寸硬盘。

    有了这个合作基础，

    在英特尔拒绝了苹果的Iphone芯片订单之后，

    三星才趁机抢下了Iphone的芯片代工订单。

    本来这是个“大馅饼”。

    可现在又来了星汉这个“更大的馅饼”……

    三星有点吃不下啊！

    如果非要在星汉和苹果之间做选择。

    三星肯定还是选择苹果……

    毕竟还有Ipod的订单呢。

    不过，星河也不好得罪啊。

    中国市场的产品销售，星河系可是重要的渠道！

    而且星河的这份大订单，

    真的很诱人……

    这个时候，

    隋波又笑笑，抛出了第二个“诱饵”：

    “昨天和李会长交流，获益匪浅。

    李会长也认为，

    在Iphone出现后，手机行业会发生巨大的变革。

    智能手机，将非常有可能成为未来手机的发展趋势……

    而智能手机，最关键的就是操作系统。

    可是，苹果的IOS系统是封闭系统。

    而Windowsphone、Symbian等原有的操作系统，又不适应新一代智能手机的全屏幕操作模式……

    现在星汉的Xphone，采用的是百度研发的Android系统。

    你们昨天也试用过Xphone了，

    Android系统是专门针对全屏幕智能手机，进行开发的新一代移动操作系统。

    操作流畅性和使用舒适度，都不比IOS弱。

    同时，Android系统将采用免费开源的方式，并且开放API接口。

    百度将联合全球各大互联网公司，为Android系统提供丰富的内容应用！

    如果三星后续开发新一代智能手机……

    非常欢迎三星采用Android系统。”

    这次，

    轮到崔志成眼睛一亮了……

    隋波微笑看着对面的几人，坐在那里低声商议着。

    他丝毫不担心，三星不接受这次合作。

    首先，李健熙既然让李在镕来主持这次会谈。

    就说明李健熙还是希望和星河系合作的。

    毕竟星河系给出了一大笔订单！

    而且，如果谈判失败……

    岂不是再一次证明了李在镕不行？

    其次，隋波提出的合作方式，是双赢的。

    三星获得订单，增加业绩，这只是一方面。

    最重要的是通过和星河的合作，

    三星可以在大容量闪存、小尺寸液晶显示屏、芯片等诸多领域获得一个长期大客户。

    此外，Android系统还可以帮助三星快速进行手机业务的转型，追赶苹果Iphone的步伐。

    这么多好处，三星怎么可能不乐意？

    而对于隋波而言，

    目前中芯的45nm技术还不能实现量产，

    前期只能代工星宿系列的低端产品。

    星汉既然和台积电谈崩了，

    可选择代工的无外乎联电、新加坡半导体等几家厂商。

    这个订单给三星，也未尝不可。

    关键是通过芯片代工的订单，可以连带其他产品订单，一起抢占Iphone的产能。

    苹果是第一次做手机，

    老乔也不敢太冒进，给三星的订单只有300万……

    当然随着Iphone后续的热卖，苹果肯定会增加订单。

    但是这时候，老乔就会发现。

    三星需要给星汉供货，产能不足。

    不能及时交付……

    这一下就能拉开Xphone和IPhone的全球销量了！

    说白了，

    这次和三星的合作，隋波针对的就是苹果！

    就算不和三星合作，

    无论是芯片代工、存储和屏幕，隋波都有备选的供货商……

    可苹果却必须依靠三星！

    这就是阳谋！

    哪怕李健熙仔细思考之后，也会选择和隋波合作……

    毕竟，对三星是百利而无一害！

    当然，包括李健熙在内，

    所有的三星高层都不会知道……

    就在今年下半年到明年初，

    李健熙就会卷入一系列诉讼中，并最后被判刑，辞职下台。

    而金融危机同时间爆发！

    这个时候，

    才是隋波开始真正布局，谋划和三星展开竞争的时候！

    现在，先借着三星的资源。

    把Xphone一举推出去……

    隋波算的精着呢！