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35,路演的微妙

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    当吴亚科把商业计划书写好后,呈现出来的效果还是颇为惊艳的,15页ppt全部运用数据解构“美丽的你”背后的所有故事,就连升级版“女神的衣橱”也基于国外现实的数据做了借鉴来佐证潜在需求市场的价值。

    李嘉嘉等人都十分满意,只是拿到路演现场时,面对众多融资同行和投资人现场面对面的时候,内心不知怎么的就会一阵阵发虚,毕竟电商的市场不像地产那么固定,可以运用等值的标杆来衡量,有时候这个月可能销售量突破千万元,下个月十万元不到都是有可能的,有时候左右电商利润的因素太多了,营销、包装和用户口碑,还有快递等潜在因素都在制约着电商的发展,也影响着品牌的价值。

    李嘉嘉报名参加了一个互联网的专场融资项目路演,主办方请来了业界颇具知名度的投资人,但奈何粥多僧少,投资人不足10人,可项目方却有80多个,而且项目的质量也是层次不齐,自从互联网大潮来袭后,如今不管做什么都喜欢冠以互联网的方式来进行。

    比如传统的演员中介,有个创业者就想到了开辟一个网络平台app,让演员可以上传自己的各种形象照,那么有影视项目的投资人或是导演制片人等就可以通过这app直接挑选符合角色的人选,这样一来就多了海量的选择,同时减少了沟通成本。但其盈利模式不是很明朗,现场很多投资人都觉得项目不错,但真要他们拿出真金白银来投入的时候,好多投资人却说,需要再看看。

    轮到李嘉嘉上场的时候,站在一个不大的讲台上,打开电脑上的ppt,开始讲演的时候,看到下方黑压压的几百号项目方团队人选,自己一时间双腿紧张得直发抖,也不知道为什么,突然讲话都不利索了!但一想到融资对于公司的重要性,只能强行闭上眼睛,想象一下下面坐着的都是哥们几个人,一脸期盼的看着他。如此他才开始了解说,充分地展示出公司团队、项目成就、创新升级和未来趋势的四大板块内容,其中让人印象最深的,李嘉嘉讲述如何通过品牌营销的方式,为公司创造了年销售额3000万元的业绩。或许是3000万元这个数字刺激到了投资人,就有投资人提问的环节,很多相关问题都抛向了李嘉嘉。

    投资人a:“你好,请问你们是怎么处理库存产品?”

    李嘉嘉:“这个,我们都会定期清理库存的。并且已经与相关厂家签署了定期采购的协议,是包产包销的类型。”

    投资人b:“虽说你这有3000万元的销售额,但利润应该不高,不知道,你这里方便透露一下吗?”

    李嘉嘉:“嗯,利润确实不太高,主要是我们是创业型公司,即便有了收益,也需要拿出去扩大规模循环投资,故而资金的缺口还是蛮大的。”

    投资人c:“这个女神的衣橱有点意思,但据我所知,电商之所以能赚钱,就在于他们能够拥有庞大的注册用户量,你这个新开发的app打算靠什么来吸引用户注册呢?”

    李嘉嘉:“目前我们的内衣品牌已经拥有了一批忠实的粉丝群体,可以先在这个群体内进行引导注册,然后再通过网络渠道营销的方式实现更多的获客。”

    投资人d:“那么我问个比较现实的问题,... -->>
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