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第144章 商人最爱聊道德

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个场合,他是来听来看的,唯独不是来表达意见的。

    “柴总,双方合作当然没问题,zhao123就是为客户提供流量服务的,除了刚才说的那几点,还有没有其他的需要?”陆岳涛问。

    都是在社会上混的人,柴非当然能听明白陆岳涛的意思,不是问你有没有其他的需要,而是问你,既然要求提完了,是不是该聊聊‘待遇’了?

    “我听说之前zhao123和3721合作,一年的费用是五百万?”柴非微微一皱眉,表示出不解说:“据我所知,zhao123在改版之后,面前最好的广告位,一年也只有一百万左右。怎么会谈到五百万呢?”

    “有几个原因。”陆岳涛不急不慢的解释了一下。

    主要是排他性以及当年收购hao123的局面。

    “哦,原来如此,陆总真是年轻有为,难怪我们马总夸您,能把手中的牌打到最优效果。”柴非先拍了一句,然后继续道:“不过我们目前的合作,暂时还是在广告和链接两块。”

    “不需要拍他性吗?”陆岳涛笑笑。

    “当然需要,可是无论如何,排他性这一点,也不可能超过广告费本身吧。”柴非说着,又一次看了看齐瑞,笑道:“而且,目前做互联网购物的并不止我们一家,zhao123不可能除了淘宝,全部剔除吧。”

    话说到这里,意思也就明白了。

    柴非来做广告,还是想单纯按照广告费来计价,即便有排他性需求,也不会因此把费用给到太高。

    陆岳涛笑了笑:“柴总,当初我和3721合作,您是知道的,不过,您也许只知其一,不知其二。”

    “洗耳恭听。”柴非道。

    “当时3721的周总,对于我的报价,第一印象,是觉得开玩笑,不可能,即便是讲了那几个原因之后,他依旧觉得不可能。但是他最后还是同意了,是因为,我所谓的排他性,本身就带有双重不同属性。”

    “双重不同属性?”柴非疑惑问。

    “意思就是说,我当时可以只做3721的生意,排除他最大的竞争对手IC,反过来的道理也一样,我可以只做IC的生意,排除3721。”陆岳涛道。

    柴非眉头微微一挑:“你的意思,现在和当初一样,如果我们价钱给的低,zhao123也可以反过来去找EBAY?”

    “可以这么理解。”陆岳涛说。

    “这么说似乎有些不讲道理了吧。”柴非明显不认可陆岳涛这一套,说:“能提供多少价值服务,就可以获得等价的回报,这是最基本的原则吧,陆总,您这么说,难道不是要挟嘛?”

    说完,稍稍停顿了两秒,换了一个攻击性没这么强的词,说:“最起码也是囤积居奇吧。”

    陆岳涛也不生气,反而对齐瑞笑道;“你看,我就说吧,只要一谈到钱,那十有七八要扯到道德上,越是做生意的人,越喜欢拿道德来说事。”

    齐瑞也笑了,来之前,陆岳涛就跟他聊过,八成柴非又要拿这个说事。果然应验。

    “说道德这个帽子有些大了,我可不是这个意思啊,不过企业家,也应该有最起码的准则吧。”柴非说。

    “对啊,是应该有。不过奇货可居,囤积居奇,这难道不是企业家的准则嘛?”

    陆岳涛随口说:“用低价从产粮地买粮食,卖到粮食缺少的地方;在产量高的年份囤积货物,等到产量低的年头高价卖出,这不就是最古老的商业准则?如果不赚钱,那为什么要做生意?我们做生意的目的,不就把一件东西想办法卖出最高的利润吗?”

    “zhao123的广告费加上独家费用,利润已经很高了吧,而且您说的独家双重性,似乎不是在围绕价值波动。”

    柴非表情微微严肃:“事实上,无论说的再怎么好听,这就是一种要挟。”

    “这么理解也没问题,当然,我更愿意换一种理解方式,这是淘宝对自我的投资,就像一个人花十几年的时间和财富去读书,难道能说是社会是他的要挟?如果淘宝能通过自我投资,打赢这一场仗,那未来这些自我投资,都会千倍百倍的回报。”

    “那……那您开个价吧。”柴非也是在没办法,扯皮扯了半天,实际上就是讨价还价,谈判总不能不讲道理的硬压,讨价还价也是需要有个能说得过去的理由的。

    现在他暂时说不过陆岳涛,这个理由找不到,所以只能请他开价。

    “钱嘛我不缺,不过我想入股淘宝。”陆岳涛说。
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