接客户

    上官云青带着叶光军和钟因顿熟悉了一下堆放喷浆机的仓库，仓库不大，其实是一住户人家的地下室，里面只有两台，还有一部分零部件。叶光军有点怀疑，一个研究所怎么仓库里面只有两台机械？上官云青也看出了叶光军的疑虑，解释说，我们的机器实际上只卖出去几十台，主要是淮南的一些煤矿井下用，这个机器的一大特点是易磨损，需要更换零部件，什么皮圈、三联斗、垫圈等等，我们提供给客户的主要也就是零部件，这是我的主要业务，但也有一些客户需要少量的一两台整机，我们也可以提供，我们的零部件放在另一个地方，走，我带你们去。

    所谓零部件的仓库也就是一居民楼的楼梯里面的一间小屋。打开小铁门，里面扑出一股霉味，漆黑一片，上官云青捂住鼻子，顺着门壁内墙，摸着灯的开关，打开灯，里面乱成一遍，有的皮圈上了发满了白霉，螺母螺冒都是锈渍斑斑。他们站在门外，大略地向里面看了一眼，然后就关上了门。上官云青说，里面已经好久没有整理了，很乱的。

    叶光军说，应该让仓库里通通风，要不然里面的部分零件会坏掉的。

    钟因顿忙接上说，里面是很乱，上官经理，要不这样，我来当后勤，帮助整理整理一下这两个仓库，因为以前我也做过仓库保管工作的，该洗该刷的，我通通过一遍，上官经理，你意下如何？反正你这仓库是需要一个人来保管整理，要不然损坏会很大的。

    叶光军知道老钟是不想做业务员，一心想做后勤，可上官云青也一直未提这事，这下老钟抓住了机会说出了心里的想法了。看着他一把年纪，于是也成全他，就帮着老钟说了几句好话，让老钟做后勤，钟因顿非常感激叶光军的说情。

    上官云青看看老钟说，我觉得你做后勤有点亏了，根据你的简历介绍，我觉得推销业务是你的强项，不过我这里的仓库现在看来也确实需要一个后勤来整理一下，要不然也不像个仓库样，我还正打算重租一个地方，稍大一点，把两个仓库合并到一起，最好是一个比较通风的地方，还要把仓库里的所有东西都要重新盘点登记一下。

    老钟忙说，上官经理说得对，然后又补充说他自己在做后勤工作的同时，也做业务推销产品工作。

    上官云青，听老钟在做后勤的同时，又不忘推销产品，心里很高兴，刚好现在也正需要一个人手，觉得叫老钟做后勤，老钟又同时做业务，认为是人才资源的充分利用，于是就答应让老钟做业务兼后勤，基本工资考虑会适当增加一点。老钟高兴得脸上笑成了一朵花，皱纹像田埂一样横堆在脸上了。叶光军看了，心想这么大年纪的人，下岗出来工作也真不易。

    上官云青低头沉默了一会儿说：“叶光军、老钟，我有一件事情提醒你们俩一下。”叶光军和老钟看着他问：“什么事？”他们俩认为自己可能做错了什么的。

    上官云青看他们俩认真紧张样子，不觉好笑，心想这当老板的感觉还真不错。解释说：“不要紧张，其实也没什么的，就是以后，在办公室里你们俩不要多说话，就是不要和其他人说话，讲的就是我的同办公室的和其他办公室里面的人，也不要多问，多打听，你们在办公室里不要讲话，只做自己的事情，没事就在那里给我干坐着，知道吗？”

    叶光军听得有点糊涂了，心想上官云青为什么这么说呢？既然在一个单位上班，大家就都是同事了，只不过工作性质和部门不同而已，况且自己也有权了解单位的情况，要不然又被骗了怎么办？到时找鬼呀？既然是同事，大家也就应该互相信任啊？为什么不让说话交谈，那岂不是闷死了，是不是自己与他们有什么区别？自己是在试用期？是不是他们技术研究的对做产品推销的鄙视？凭自己的感觉好像也都不是，那上官云青为什么这么提醒我们呢？事必有其他原因？叶光军忍不住还是问了问为什么？

    上官云青说，你们也不要问为什么，尽管照我说的去做就行了，其实也没什么的，你们在办公室里只管做自己的事就行了，总之，不要张扬了。

    叶光军和老钟点头服从，上官云青很高兴，接着说：“以后中午用餐的时候，在我们大厦后面的一个楼红餐厅用餐，不去我们食堂了，我都已经安排好，我是一个月和他们结一次帐，每人中午一碗三块的牛肉面，今天中午，我带你们去吃一下，你们就知道了，以后我不在的时候，中午12点后你们就到楼红餐厅去吃，你们告诉他们，是煤碳研究所定点的，或者说一下我的名字也行，我已经把你们三人的名字告诉给餐厅了，他们登记下去了，你们一说，她们就知道了，老板是一个女的，四十岁左右，头发卷得像狗一样，姓韩，叫她韩老板就行了，每天中午她都去的。

    一天上午，上官云青打电话给他的老客户安徽万吨煤矿厂采购科舒月庆科长，询问上次从他这里购买的几台喷浆机在井下运转得怎么样？另外还需要不需要从他这里再购一些易损耗的零部件？

    舒月庆说机器运转都正常，零部件暂时还不缺，还说他将明天到南京出差，找日辰机器厂蔡治辉主任，我们验收一批货，是五吨喷枪管，还有减振器。

    上官云青忙说，舒科长，那你得赏个脸，先到我这里，中午我招待，洗个尘，下午再到老蔡那里去，好吗？还有，我那二十万元的款子能不能麻烦您，给我办一下，明天能给带过来？

    舒月庆说，上次你给我的那批货，我们矿上还没开始用呢，现在没法给你结款，只能等用了以后，才能给你，我们之间的业务都做了这么多年了，你也不是不知道的，你也不用这么急吧，静下心来，再等等吧，我也不会赖你的帐的，嘿嘿，你也不用客气，我上午到南京，下午就要回来去的，我们都已是老朋友了，你也不要客气啦。

    上官云青说，舒科长，这次你高抬一下贵手，哪怕给我结个一半，你也知道的，没钱我也是进不来货的，还有

    舒月庆说，那就等我到南京再说吧，你说呢，我的上官高级工程师同志，说完就挂断电话了。

    上官云青立马又给蔡治辉打电话：“老蔡，听说万吨矿的舒月庆明天到你那儿来呀？好啊，你也不告诉我一下，让我早些有一个准备，我的货款打算还要他结呢。”

    蔡治辉说：“我的兄弟呀，你冤枉我啦，我的那批货你也知道的，他们催了几个月，我们现在才交货，原先舒科长是不过来的，派来验收的是他的技术部门小周和小谭，我也是刚刚接到舒科长手下苗尺的电话的，这次验货，是舒科长亲自挂帅验收，我有必要隐瞒着你吗？我们俩也不存在竞争，你做你的一块，我做我的一块，我们俩交往了这么长时间了，你也不是不知道的，老兄，你看，我哪一次是瞒着你的，他是我们俩的财神爷呀。”

    上官云青说：“我只是说说而已，你也不要介意，这样，舒月庆明天来，我安排。”

    蔡治辉笑道：“兄弟，怎么能叫你破费安排呢？他是到我们厂来验货的，一切我来安排，明天舒科长一到，我就通知你，我安排在我们厂的宾馆里吃饭，因为他下午还要赶回去呢。”

    上官云青与蔡治辉在电话里头就招待舒月庆的事相互争夺了一翻，都表示明天等舒月庆到南京来了再说。其实他们俩谁都想争个头功，以后单子能订大一点。

    上官云青告诉叶光军，明天安徽的万吨煤矿的采购科科长舒月庆来南京，我们不能慢待，他是我们的最大客户，我们的产品百分之四十多是卖给他的，明天我们要好好招待。

    叶光军问那位舒科长会直接到我研究所来吗？

    上官云青说，可能不一定，我是希望他能直接到我们单位来，如果他直接到我们这边来，那我的那笔材料款就有希望了，我想那是不可能的，舒科长明天肯定会直接到日辰机械厂验货的，验货结束后，那个业务部的蔡主任肯定会留下他们，安排在宾馆吃饭的，我可能也过去，也不一定，到明天再说，实在不行，我们留舒科长他们晚上在我们这儿吃饭。

    叶光军一听舒科长是他们的最大的客户，开始有点紧张，他不知道明天该怎么与那尊贵的科长交谈、交流、接触，因为明天接待舒科长，很可能就是上官云青考核自己的时候，表现不好，很可能就面临被解雇的危险，还有，就是客户能否接受自己，如果客户不愿与自己交流，给客户印象不好，即使表现让上官云青满意，客户也会在上官云青面前对我评头论足、说三道四的，说不喜欢我，那同样，我也会被上官经理解雇的，叶光军从内心来讲确实是矛盾的，他以前也从未见个这种真正大业务场面，而且对方还是一个科长，同时又关系自己的工作前途的。

    叶光军紧张了一天，他害怕自己的酒量不行，想象着那位舒科长一行人是一群非... -->>
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