第68章 夜听谈判之道 1

    夜里的空气有些潮湿。

    坐在秋千上，有些凉。惜若仰望着墨蓝色的天空，一弯残月，几许星辰。

    “这里的天空，星星少了很多呢！”

    惜若仰头自言自语。

    “少了很多呢！”

    惜若吓了一跳，低头一看，原来是何辰。何辰穿着一件咖啡色的大T恤，手里捧着一杯咖啡，还冒着热气。

    “是你哦？”

    何辰将杯子递给惜若：“夜里寒气大，暖暖身体。”

    惜若接过杯子，捧在手心里，一股热流从手掌一直传到心底。

    “对不起。”何辰轻轻说。庭院里的灯光昏黄，在浓重的夜色里，氤氲。

    惜若抬起头，望向他。

    “早上的事，是我心情不好，不该对你发火！”

    “没关系的。”惜若说。

    何辰蹲下来，指着惜若的脚问：“还疼吗？”

    惜若摇摇头。

    “明天不要去上班了。”

    “诶？合同——”

    “合同，交给我。”何辰打断惜若，“我来负责。你不要管这事了。Ike，他是冲着我来的。”

    “事情毕竟因我而起，我也不能袖手旁观，坐视不理。即使要离开我也不能灰头土脸的离开。何辰，你给我个机会吧。”

    何辰笑着拍拍惜若的腿，仰头问：“那你有什么好的想法？”

    惜若摇摇头，一脸尴尬地说：“我想了一个下午，可是一点思绪也没。”

    “其实要签订一份合同并不难。难得是你要怎么找出突破口。我不是学经济学的，也不太清楚经济学里是怎么对合同分类的。但在我的认识里，签合同只有主动与被动之分。所谓主动，是甲乙两方为实现各自利益主动寻求合作。在谈判的过程中进退有序，以实现各自的利益。而所谓的被动，就是甲乙两方，一方有利可图，另一方无所谓利，也有可能是弊，等同于不平等条约的签订。这样的合同是没有谈判基础的。当然现在商场的规则大多是主动的，合作双方皆有利益可收获。但也不能说被动这种形式不存在。”

    “有道理。”

    “呵呵，”何辰笑了一下，又问，“那么依你之见，你手中的合同是主动的还是被动的?”

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