200．判定

干了？我得罪你了没？”离开了洛杉矶，在回程的飞机上，听到苏蔚欣忽然告诉自己说，她对于心莲系列产品的推广发行觉得后继乏力，自己的知识和能力不足以继绩经营下去，准备撂挑子不干了。

    忽然之间，为左林理财的张聆和负责着实际业务的苏蔚欣都不干了，让左林有些错愕。

    “没有啊。我报名参加了几个班，继续读点书再说，看不懂那些报表实在是没脸和那些专业人员讨论事情。下面的雇员一堆大学生研究生，我觉得，和他们有代沟。”苏蔚欣呵呵笑着说。

    左林揉了揉太阳穴，有些为难地说：“好吧，也好。不过你把现在什么情况跟我讲一讲。”

    苏蔚欣点了点头，就把心莲系列化妆品的产能分配，产量估计，供货渠道，预计的市场需求量，定价策略和宣传策略等等大致讲了一下，飞越太平洋的航程是漫长的，在电脑上调阅出一个又一个表格，将一个个的数字和内容联系起来，很少有错误，可以想见這些日子里苏蔚欣在這些事情下花的心血。但是，她的确是干不下去了，太多她不懂的东西。如果是左林，作为一个最终的决策者，可以定出大致方略，不问过程，只看结果。但是苏蔚欣不能，因为她是那个将方略变成过程和结果的环节。

    左林仔细想了想，主要的矛盾在于产能严重不足。哪怕是采购了几套滤清设备，种植基地在逐步扩大，按照种植上需要的时间计算，需要至少6个月的缓冲期。而且，他还未必能将所有的产能投入到心莲系列产品里去。因苏拉提出的和美国方面用药膏唤织物的计划必须执行到位才行。

    “欣欣，這样吧，回去之后还是你来发布决定。”左林无奈之下做出了一个很有趣的决定。

    苏蔚欣看着五林，说：“为什么？”

    “你想要去读书，充电，没问题。不过你必须解决了问题再去，不然，以后再回来接手工作，麻烦会比较大。我直接插手具体的渠道事务，太破坏你的权威了。”左林说“你就照我说的做吧？”

    “好吧。不过你要求我服从你，這不是更破坏我的权威？”苏蔚欣一眼看破了其中的悖论。但是她叹了口气，说：“好吧，什么办法，说说看吧？”

    “从即日起，重新分配心莲系列产品的销售区域划分。调整为：中国区，亚洲，东欧，西欧，美国东部，美国西部，南美，非洲。一共8个区域。每个区域只设立一家直属的美容中心，采用，并且只采用心莲系列产品进行皮肤养护等等的业务，不进行零售业务。每个区域选择一个网络营销公司，进行合作。所有对产品有需求的客户注册一个用户名，实名认证，然后在网上下订单，订单有唯一的用户编号，所有人全部排队，没有例外。每个星期进行一次配货，能满足多少算多少。订单流水过程全部在网上公开，让每个人都看到当中是怎么处理的。比如流水号在后面的先拿到了货那是因为正好有這个品种或者别的，没拿到的说不是是定了几种东西正好缺了一个品种，只能押后发货之类的。這每个订单都有最高采购金额上限。反正你算着买到一次够用一段日子就行。”左林说“反正不能满足需要，让那些需要的人去排队买吧。效果就放在那里，别人仿冒不来。既然不能满足所有人，那就大家公平一点。渠道方面的成本降到最低，利润最大化就行。对了，亚洲区的门店放到新加坡去，不然你弄到日本什么城市去了我连想去视察下都要考虑考虑安全问题。”左林很无所谓地说。

    苏蔚欣仔细回味了一下這个计划。的确，心莲系列化妆品太特殊了。那不是别的化妆品能替代的，也不是任何人能仿冒的。从那些液体和固体接触皮肤的一刹那的感觉，任何一个用过這类化妆品的人就知道是真的假的。或许這样的方式有些另类，但的确是比较有趣的。心莲系列本来就是靠着口碑而不是靠着铺天盖地的广告来打开市场的，這样做对于销量影响不大。而且，现在的问题是产多少销多少，不存在销不掉的问题。苏蔚欣就能想象出来，当這个非常公平的排队系统建立起来，那些排队等货的女性会发展出如何的订货技巧来。

    “這个弄完了，你可要为我招待一回客人哦？”左林说“再过一周左右，赫敏波特就会来上海，保莱塔也要从非洲赶过来。你知道的吧，是赫敏的那个新专辑的事情。”

    “招待客人？我？”苏蔚欣有些纳闷，为什么？随即，她想到了女主人的那个身份，有些小小的兴奋。