21博弈

便去了铺子给姚氏和苏明烨一人买了两套簇新的袄子，又去买了两匹布，让人送回家中，自己则穿着一身素白的云纹滚边对襟褙子配上素色的长裙，简单大方，又不会束手束脚。

    换过一身衣服，就连成衣铺子里的店小二都说，人靠衣装佛靠金装，苏白芷换了这身衣服，像换了个人似地。

    苏白芷莞尔一笑，径直去了百里香。

    原本去时还有些忐忑，若是她在百里香报上自己的名字，别人恍然不知，她都不知道如何解释才好。不曾想她初初到门口，方才报上自己的名字，门口的伙计便领着她入了内堂。

    不多时，便见一个头发微白的中年人上来。她连忙起身，恭敬地福了身，“韩公。”

    “嗯。”韩敛点点头，仔细打量苏白芷，见她比起上回，换了身衣衫，人也显得更加精神。几日不见，人也抽条了一些，不由地点点头，唤她坐下。

    可这药材的事儿还没提及，韩敛反倒将话题换到那桂花油上。

    “听闻前几日西市上那桂花油是你做的？还有刺史夫人那瓶百香露，也是出自你手？”

    “是。”前几日匆匆见过韩敛一面，只记得他当时十分威严，这会近距离看着他，又联想起韩寿曾经说过的，百里香的掌柜是个精打细算的老狐狸，苏白芷不由打起精神，小心应话。

    见苏白芷小心翼翼地应对，韩敛眉一竖，不悦道：“是不是韩寿那小子又说了我什么坏话。别听那混小子的。我可是个难得平易近人的长辈，莫怕莫怕。”

    说到最后一句，韩敛果然脸上带上平易近人的笑……

    苏白芷身上一抖，连忙应道：“晚辈不敢，晚辈就是觉得韩公不怒自威，不知不觉就恭敬了。”

    “这话我喜欢听。”韩敛抚掌笑道，“这做生意啊，一开场讲究的就是气势。不能看上去太软弱，更不能一看上去就是个土匪样子，如我这般，正好。”

    “是是……”苏白芷点头道，心里暗自腹诽，她似乎找到了韩寿逢人就能侃上两句的由头。都姓韩，看韩敛这年纪，莫非韩敛是韩寿的爹？

    这问题还没找到答案，韩敛便靠近了苏白芷一些，笑眯眯道：“姑娘，跟你谈笔买卖吧？”

    “嗯？啊？”什么买卖……这百里香这么大，还能同她谈买卖？

    “就是你那桂花油和百香露。我愿意出二百两，买下姑娘的配方。姑娘你可愿意出卖？”

    “您这……不是卖香料的吗？怎么开始卖香油了？”

    “嘿嘿，你瞧街边那头的脂粉铺子，那也是我的产业。”韩敛得意道。其实，不止街头那的脂粉铺子，这建州城里，他的产业多了去了，只是旁人未必知道罢了。他呀，可是建州城最低调的富翁咯，韩敛眯着笑，不说出来，就是怕吓死你哟，丫头。

    “二百两？”一次赚的二百两，的确让人心动。正如苏白芷从前所说，桂花油她配置上，工艺上并未有多大差别，不过是多过滤了几道，加了几味平日不常用的香而已。可是那百香露……

    她想着自己随意卖了两瓶便到手的四十两银子，不由地开始动摇。若是让她自己找家店铺寄卖，或许她赚的便是个长久的钱。

    苏白芷摇摇头，“我不愿意。”

    像是提前预知苏白芷会拒绝，韩敛又道，“还有种办法，那方子你还留着，你做，我来卖，没卖出一瓶，我们三七分账。你三，我七！”

    什么都不出，就得七分利，这不是空手套白狼吗？看韩敛，还能说得一本正经，恍如苏白芷占了天大的便宜。奸商啊，奸商。她正要拒绝，韩敛连忙阻止道：“姑娘你可想好咯，我这百里香，大齐上下可有好多家分号，你做，我卖。你我之间，我就是给你铺货的渠道，你可是白得来的百里香的大名气！卖多了，你赚的也不少了！

    这样一算，她倒是赚了？苏白芷心里的小算盘算得哗哗响，见韩敛已然闭了目，摇头晃脑地哼着小调，怡然自得的样子。她哪里知道，韩敛也是竖着耳朵在听她的动静呢。

    三七分账，若是量大了，她倒是能赚到不少。可量大了，她得做的过来啊，否则累死怎么办？拿钱换命这种事儿，她可不想干。

    “韩公，这算法是好，可我不想下辈子就埋在香油里了……这么着，我也提两个法子，您若是看着成，咱们就合作，若是不成……我也没法子了。”