168 独特的经验

，盖因为……对方有钱。

    临安当然很好，是个高富帅，可羊城更高更富更帅，不过，更高更富更帅也不意味着人家就愿意把钱花在自己身上。

    方卓关于这一点有比较直观的认识，能到手的钱才是钱。

    上午九点钟，两辆商务车驶进临安市区。

    这时，方卓接到了来自中芯邱副总的电话。

    通话很短，他收起手机的时候，心情明显愉快很多。

    柳洋洋询问道：“方总，有什么好消息？”

    方卓摆摆手，不便回答。

    实际上，邱慈云的这通电话是简要说了下中芯这一次募资的目标，数量差不多是七位，包括了汉鼎亚太、DCM华夏、祥峰投资、华登国际、永威投资、恩颐投资、上实投资。

    其中，有五位是原有的股东机构，上实投资是申城本地给予的支持。

    有两位新接触的机构是DCM华夏和恩颐投资，这两家在国际上都挺有名气，尤其前者，而后者则是今年刚刚进入华夏。

    从方卓和风投打交道的经验来看，DCM华夏和恩颐投资是想吃一波中芯上市的行情。

    他思考片刻，给申城的助理发了条短信，让其打听联络一下DCM在申的负责人，准备约个时间一起见面聊聊天。

    像海外投资机构进入国内，老熊那种IDG在国内机构的设立与美国公司在事务决策流程上有点像是兄弟关系，DCM这种则是同一个实体来进行决策。

    换言之，DCM决定项目投资的资金可能更多一些。

    而现在，趁着中芯国际做得风生水起，一个新的半导体项目可以更轻易的说服投资机构。

    如果等到中芯遭遇困难，投资机构就会望而却步，决策难度的上升也不只是一个层级了。

    嗯，这一趟来临安，要是能谈些东西出来，回去见DCM就更好说话。

    方卓对于这种时机的把握、项目的实操都有比较独特的经验。

    如果把目光稍稍放宽，不只局限在中芯第二轮接触的投资机构，除了DCM，实际上还有更加财大气粗的目标——美国高盛和德意志银行，它们都参与了中芯的第一轮融资。

    这两家机构，方卓打算等项目轮廓更清晰再去接触，而不管结果与否，他都打算再飞到美国逛一圈，看看有没有目光长远的投资机构愿意赶上这一趟车。

    层层推进，一揽子计划，要做的事还是挺多的。

    上午九点半，“冰饮计划”的团队抵达临安的行政大楼，提前得到消息的市里领导都露面表示欢迎。

    领导们很热情，方卓握手寒暄。

    作为总裁的董秘，柳洋洋也跟在后面握手，当她和曾经当众有过小冲突的前领导握手时，心情格外的平静，真正见到本地领导才忽然发现事情已经淡忘了很多。

    “方总，咱们先一起合个影吧。”

    市办的主任笑着提议，同时用手招呼摄影镜头。

    方卓看了这位主任一眼，又用目光询问身边的领导，也笑道：“要不，咱们还是先谈项目，我这满腔热情就想和领导们汇报工作呢。”

    “行，咱们市里也早都迫不及待了。”领导颔首。

    主任的表情稍窒，随即依旧笑脸，挥手指挥镜头退后，他则随着领导和申城团队一起进入大楼。