51第50章

用，在白岚看来就是苍术不停的在画圈圈。

    账本上的本子记得也清楚，出账，进账，货物进出多少，赢利多少。

    白岚负责数钱，俩人配合的也默契。

    “怎么样？”白岚凑过去问道。

    苍术指了指本子上，开始给白岚念叨：“蘑菇五斤，木耳五斤，栗子三斤，松子二斤八两……这些山货一共卖了五两四十八文。木钗十个，胭脂盒三个，针线盒子五个，一共得钱一两六十文。酥果三包，大料六份儿，统共得钱八两四十四文。”

    “嗯，钱数对上了。”白岚点头道。

    苍术合上账本，一脸严肃的道：“白岚，我觉得咱下次去北怀城里，还能进上更多的东西。”

    白岚疑惑道：“你不是怕卖不动么？”

    因为之前怀柔县里已经有了杂货铺子，白岚和苍术也没打算想和人家对着干，干脆就只弄了些零碎玩意儿。但是经过这一天的生意，苍术忽然觉得，自己之前的念头实在是有些天真，总不能因为县里有了什么店，自己干脆就避开不开吧？这和自绝生路有什么区别？优胜劣汰，公平竞争，这些东西都让自己忘到哪里去了。

    而且，因为今儿开业酬宾，九折优惠，让不少人觉得新鲜又便宜。后世那些营销方式，用在本朝，肯定更是合适了。

    苍术把自己的想法一五一十的和白岚说了。

    白岚犹豫了一下，道：“这想法倒不是不行，只是现在咱们这个铺子才刚起步，要是把钱都压在货上，怕是……”白岚的担忧并不是没有道理，别看这百货铺子一天的手艺颇高，但是压在山货上的钱，就有小五十两的银子，加上之前在北怀城的花销，要是再想着花钱压货的话，恐怕是一点活钱都没有了。而且，郑三那边的山货，需要一次一结账，更是让店里的余钱不多了。

    苍术听了，点头道：“我知道。也不用急于一时，慢慢来吧。”

    白岚道：“你不是说还有什么想法可以让生意更好么？”

    苍术的法子其实很简单，就是会员积分制。只要是在本店买东西的会员，都记录在册，消费数字累积，满多少钱就可以领取相应的礼品。而且随着消费积分数字的升高，消费者可以在本店用八五折，八折优惠购买。

    其实若是店开的再大一点，苍术甚至想要不定期的搞搞促销，或者定期商品降价一天之类的活动。要是这些法子能合理的用在百货铺子上，苍术觉得，这生意基本就是稳稳的赚了。

    白岚听了苍术的想法，愣了半天，才说出几个字来：“不会赔么？”

    苍术翻了一个好大的白眼，后世的商贩们用这种会员积分制，不知道赚了多少大头的钱。别看有什么八折优惠的折扣力度，其实也等于变相把消费者和商检绑到了一起。同样的东西，在别人家买也是买，在自己家买不仅仅能买，还能积分换礼，这便宜，大家都是喜欢沾的。而且，手头的积分数越多，拥有的折扣力度越大，消费者更舍不得离开商家，另寻他家了。

    说白了，一句话，羊毛出在羊身上。

    白岚消化了半天，不得不承认，苍术说的很对。甚至哪怕买东西的人明知道这里面的道理，但是也钻不出来了。

    “这就是你为什么想要多进货的原因。”白岚道。

    苍术点点头，叹了一口气道：“还是银子不够。”

    白岚想了想，犹豫的开了口：“苍术，你觉得茶叶蛋那边的生意卖给张家怎么样？”

    苍术的眉头皱了起来，这茶叶蛋的生意可是家里最稳妥，最规模化的了。白岚怎么提起把这生意卖出去？

    白岚吞了吞口水，有些激动，声音有些抖的道：“既然你想把生意放到百货铺子上面。茶叶蛋那边的生意肯定要交给张家婶子手里。茶叶蛋的生意已经稳妥了，没什么发展也不会有什么大障碍。这样的成熟生意要出手的话，肯定能卖上一笔现银。”

    白岚想了想，继续说道：“这边现银我们就可以用来开铺子，你的想法真的很好。不如全心全意的，把钱都压在这上面。你说呢？”

    苍术听了，心里也盘算起来。只是他不像是白岚那么敢于冒险，他总觉得要是有了茶叶蛋的生意在手，哪怕生意开不下去了，不还是有一天退路么？不过转念想一想，白岚说的也是有道理的，茶叶蛋这个生意，已经彻底的成熟了。赚不来大钱，要是交给张家的话，也不是张家能用多少钱来买？如果把茶叶蛋的买卖脱手了，就真的能一心一意的管着铺子，还倒是省下来雇佣张家婶子的费用了。

    苍术琢磨来，琢磨去。有心出手，但是又觉得心里没底。

    “你说，那生意我们能卖多少钱？”苍术问道。

    白岚想了想，伸出三根手指。

    “三十两？”

    茶叶蛋一个月的纯利润不过二两银子多一些，三十两，也就是一年多的纯利润。但是换而言之，只要过了这一年多，那生意就是个下金蛋的鸡了。

    要是自己得了三十两，少不得还能从北怀城里在弄会一些东西来。

    “去和张大叔说？”苍术问道。

    白岚想了想道：“我和张大叔说说，你和张家婶子透个话风看看。若是他们不想接手，咱们再另寻了买家。”

    苍术点头说好。

    百货铺子的新鲜经营法，让铺子前几天的人络绎不绝，一是看看新鲜，二是买个新鲜。

    张家婶子见了，也直直道：“那俩孩子就是会做生意。”

    张大叔吧嗒吧嗒的抽了口烟，吐了出来：“谁说不是呢。现在这娃子啊，可比我们年轻的时候厉害多了，心里主意正着咧。”

    张家婶子道：“诶，你都不知道，那天我在店里都看见谁了？”

    “谁？”

    “百草堂的唐大夫呗。”唐大夫因为三代行医，在怀柔县颇有名声。

    “唐大夫也是来店里买东西的？”张大叔有些奇怪的问道。

    张家婶子道：“哪有，好像是过来看苍术的。手里还拿着礼咧。”

    作者有话要说：补昨天欠的。消费积分制神马的，我会说家里的微波炉电扇之类的，都是我用积分换的么……扭头

    晚上十点左右还有一更。

    祝大家看文愉快。