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301 有谱

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户,也就是老年人,其实大多囊中羞涩,舍不得购买。

    他还发现有的老人想喝,手里又没钱,咋办?于是故意把礼盒摆在客厅最显眼位置,提醒儿女。

    这个发现,令石余柱意识到,营销目标不能是消费目标,否则营销错了方向,老人再心动,囊中羞涩,也没办法。

    所以他发明了那句不忍直视,却十分卓有成效的广告词!

    它把营销目标,对准了消费目标的儿女,利用特殊心理,捆绑销售。

    这和矛台如出一辙!

    很多人都说,现在年轻人不爱喝酒了,为什么矛台销售与日俱增?

    很简单,高端市场需要它撑面子。

    请领导吃饭,总不能摆啤酒可乐吧?

    当市场认同它的奢侈地位之时,只要不犯大错,这种心理捆绑的威力,将是其他竞争者,难以逾越的天堑。

    常东举的这两个例子,赫然阐明了他的观点。

    “速食包的营销目标,不应该是外卖店家,否则这就是良心之争,打死我们也竞争不过他们!所以我们只能通过消费者进行倒逼,就像脳白金倒逼老人子女一样。”

    常东做了最后总结。

    自始至终,他都没说他的营销方案,但听到他如此清晰见解,众人已然明白,常东心中确实有谱了。

    不说营销方案,仅仅是出于一种生意人的自谦。

    毕竟,未经市场印证,谁敢保证一定成功?

    但不知为何,众人看向常东,已经肃然起敬,感觉常东已经赢了一半。

    果然是盛名之下无虚士!

    众人打了两局斯诺克之后,管家便来通知,说,晚宴已经准备好了。

    虽然刘文泽说来京这几日早就吃酒喝茶厌倦了,但毕竟为客,不招待总说不过去。

    不过,因为是私宴,人少,规矩少,劝酒之类,基本不存在。

    所以主宾很是尽兴。

    尤其是刘文泽,虽然晨曦食品尚未发力扩建,但听到常东一番独到见解,便知常东虽然怒赚一笔,但晨曦食品,还是放在心上的,这心里自然松了一口气。

    当然了,饭桌上,免不了打听常东17年投资计划。

    常东表示,肯定会加大对临江投资。

    这让刘文泽大悦!

    庄元智、傅清润也在饭桌上隐晦表示,欢迎常东前去他们城市投资,在政策上绝对优惠。

    常东含糊其辞的应付过去,没有给出肯定答案。

    作为成熟商人,信誉第一,诺言自然不敢轻易许下。

    不过,日后有机会的话,确实可以合作一二。

    饭局吃到一半,众人其实就已经饱了,主要聚在餐桌上聊天。

    常东对经济大势、乃至智慧城市的见解,对刘文泽三人来说,也是帮助极大,因此聊得甚是开心。

    倒是刘琳萱,听着听着,手机响了一下,掏出手机之后,便没放下。

    半晌,趁着叔叔跟庄元智、傅清润聊天,突然凑到常东身边道:“能拍个照不,我发个朋友圈炫耀一下。”

    “当然。”常东没犹豫,笑着点头答应。

    他现在走在哪里,都会被蹭照,一般关系好的照个照片,也无所谓。

    “不过,可别拍到你叔啊!”常东提醒一句。

    “知道啦!”

    刘琳萱说着,凑到常东身旁,嘟着嘴,扮可爱相,笑吟吟道:“茄子!”

    咔!

    手机屏幕定格,将这一刻的常东,锁定在二次元世界中。

    拍完照,刘琳萱忽然打开一个软件,道:“对了,这个问题,是不是你提问的?”

    常东见状,表情怔住了。

    他的表情,引起刘琳萱的难以置信:“哇,还真是你啊?你知不知道,最近这个问题,已经杀进了知呼热门话题前三了?”

    “真的?我提过都忘了看了。”

    “我的天,他们要是知道真是你提问的,肯定能炸了!不行不行,我憋不住了,我得说出去!你可别拦我。”

    刘琳萱火急火燎起来,抱着手机,一屁股坐在旁边位子上,摆弄起手机起来。

    一边摆弄,还一边嘀咕起来:“叫你们质疑我,等着吧,等我照片一上,惊掉你们眼珠子,气死我了,还敢跟我争!”
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