第46章 内楗第三：拉近关系，意气相投 (2)

nbsp; 勾践觉得这些话有道理，而且现在越国霸业已成，留着文种也是祸患。为了防止夜长梦多，勾践就假装去看望文种。他问文种：“你交给我消灭吴国的计策有七条，我只用了三条就消灭了吴国，不知道其他四条是什么？”文种说：“我不知道其他四条是什么。”勾践冷笑：“那你就去地下问问夫差，看他愿不愿意用你剩下的四条计谋。”说完就赐给了文种一把剑，让他自裁。可怜这位功勋卓著的老臣就这样死了。范蠡悄悄卸甲归田反而保全了自己的性命，成为一代富商“陶朱公”，他的后半生也过得很不错。

    人与人的关系是很微妙的，亲近和疏远之间是有度的，进献说辞的时候要记得固守谋略，而《鬼谷子》第三章说的就是进献说辞和固守谋略的方法。做臣子的，既要让君王采纳他的建议，又要进退有度，掌握分寸。

    游说君王的谋士们大多灵活机警，毫不自傲，避免危言、直言，注重以情动人，以理动人，以义动人，这样才能取得好的效果。发生在战国时期的著名的触龙说赵太后的故事，就是对“内楗”之术最好的应用之一。

    战国时，赵国的国君赵惠文王去世，赵太后临时管理国政。第二年，秦国派兵大举进攻赵国，形势很危急。赵国派人向齐国请求救兵。齐国同意了，但提出“必须让赵太后的幼子长安君到我国来当人质”的条件。赵太后心疼自己的小儿子，不答应这个条件。大臣们纷纷劝谏，但赵太后就是不听，她还下令说：“如果有谁再来劝谏，我就朝他脸上吐唾沫。”这样一来，谁都不敢去劝谏了。

    左师触龙见国情紧急，想到了一个计策，便前去见赵太后。赵太后见了触龙，显得很生气。触龙故意走得很慢，说自己腿脚不好。他先东拉西扯地和赵太后说了些闲话，使赵太后的怒气稍微消了一些。接着，触龙又说起自己的儿子，意思是想为儿子谋个差事。赵太后高兴地答应了，触龙以此为契机，谈起了长辈该如何爱护孩子的道理。赵太后因为已经消了气，所以对这些道理也听得入耳了。触龙说，为儿子着想，不能光看眼前，还应当考虑他的将来，让他建功，他才能立业。赵太后终于被触龙说服了，同意派长安君到齐国去做人质。长安君到了齐国后，齐国果然出兵，解除了赵国的危机。

    这一故事很好地体现了进献计谋的方法，主张要拉近与游说对象的关系，从而得自己的意见更容易被采纳。与此同时，需要掌握被游说者的想法，不能草率行动。只有完全掌握情况以后，才能很好地控制对方。

    楚汉争霸时期，刘邦曾封张敖为赵王。西汉建立后，丞相赵午、贯高撺掇赵王谋杀汉高祖，篡汉登基。汉高祖惊闻此讯后，马上下令搜捕赵王及其党羽，并颁下诏书：“追随赵王反叛者，罪及三族”赵王一看势头不对，携大臣田叔、孟舒至长安请罪。刘邦一见赵王，气得七窍生烟，把赵王骂了个狗血喷头，最后废赵王为宣平侯。接下来是审讯田叔、孟舒。经过一番“审讯”，刘邦惊叹于他们二人的才干。他万万没想到，小小的赵国还藏有这样的人才！于是，擢田叔为汉中守，孟舒为云中守。

    汉文帝即位后，曾问田叔：“你可知道当今天下德高望重的长者是谁吗？”“愚臣以为云中守孟舒是德高望重的长者。”文帝摇摇头：“匈奴进攻云中，孟舒不能坚守，损兵折将数百人，这也算得上德高望重的长者吗？”

    田叔跪下叩头辩解道：“贯高谋反时，高祖曾诏谕全国，凡追随赵王者罪及三族，孟舒自知罪过难免，便追随赵王到长安请罪，本来抱着必死的决心，他也不知道日后要去云中，更不会料到战事失利。”他又说：“做了云中守以后，孟舒能尽心尽责。他爱兵如子，兵也敬他为父，上下拧成一股绳。匈奴每次进攻，孟舒都身先士卒，士兵们也争先恐后地猛打猛冲，觉得为郡守而战，死也值得，这难道是孟舒瞎指挥、逼士兵去送死吗？事实上，他心里很清楚，将士们连日征战，疲惫不堪，但望着奋力争杀的士卒，他能说什么呢？”文帝听了田叔这一番辩解，恍然大悟，心想：“孟舒果真是一位贤臣。”此时，孟舒因战事失利，已被撤职查办，听候处理。不久，汉文帝发了一道诏书，又把孟舒召回云中，继续做太守。

    田叔在文帝面前直抒己见解救孟舒，使汉文帝茅塞顿开，重新任用孟舒，不可谓不智。

    其实，这个故事中蕴涵了本篇的核心内容，那就是游说者用言辞、智谋与国君说话前，要作好充分准备，正确处理好“投其所好”和政治道德标准之间的关系。

    今天，处理人际关系也是一样的方法。一定要记得：在拉近关系的同时使自己的行为得体，让自己的策略跟决策者的想法统一。这样不但能施展自己的谋略，而且还可以使自己可进可退，可攻可守。