第36章 犬韬——拥治乱兴衰之能 (2)

; 有人说过：“没有平庸的人，只有平庸的管理者。”高明的管理者会对员工的自身价值进行引导和开发。

    美国南北战争时期，正是林肯总统在任期间。刚开始任命军队总司令的时候，他强调总司令应该没有重大缺点。但是根据这种方针选出来的几个将领带领的北军总是连打败仗，虽然他们在人力、物力、财力上有绝对优势，但还是不断被南军将领打败。1846年，林肯总统改变了用人方针，他决定起用在作战方面有特长的人。他任命格兰特为总司令，很多人都对此有意见，因为此人被称做“酒鬼将军”，平常嗜酒如命。林肯知道，虽然格兰特爱喝酒，但是却有着超凡的军事才能，一定能够在战争中运筹帷幄，决胜千里。只要适当控制他的嗜酒毛病，他就可以很好地指挥军队。

    后来，事实证明了林肯决策的英明。

    教战第四：细节抓起，循序渐进才牢靠

    万人学战，教成，合之三军之众；大战之法，教成，合之百万之众。故能成其大兵，立威于天下。

    武王问太公曰：“合三军之众，欲令士卒服习教战之道，奈何？”

    太公曰：“凡领三军，必有金鼓之节①，所以整齐士众者也。将必先明告吏士，申之以三令，以教操兵起居②、旌旗指麾③之变法。故教吏士：使一人学战，教成，合之十人；十人学战，教成，合之百人；百人学战，教成，合之千人；千人学战，教成，合之万人；万人学战，教成，合之三军之众；大战之法，教成，合之百万之众。故能成其大兵，立威于天下。”

    武王曰：“善哉。”

    ①节：节制，指挥。

    ②操兵起居：操兵指使用兵器的方法。起居指坐、站、进、退、分、合等，意为操持兵器，练习战斗中的各种动作。

    ③麾：通“挥”，指挥。

    武王问太公说：“全军部队集合，要使士卒战斗技能娴熟，训练方法应该怎样？”

    太公答道：“凡是统率三军，一定要用金鼓来指挥。这是为了使全军的行动整齐统一。首先将帅必须明确告诉官兵应该怎样操练，并且要反复讲解清楚，然后再训练他们使用兵器，熟悉战斗动作，以及根据各种旗帜信号的变化而行动的方法。所以，军队训练时，首先要单兵进行教练，单兵教练完成后，再合练十人；学习十人战法，完成教练后，再合练百人；学习百人战法，完成教练后，再合练千人；学习千人战法，完成教练后，再合练万人；学习万人战法，完成教练后，再合练全军；教练全军作战的方法，完成教练后，再合练百万大军。这样，就能组成强大的军队，立威无敌于天下。”

    武王说：“好啊！”

    军事训练是为了提高作战部队素质而进行的一项教练活动，在军事活动中的地位和作用十分重要。提高部队作战能力的必要手段就是训练，部队如果没有经过训练就同敌人作战，就等于羊入虎口，因此提高部队战斗力的训练是必要的。在军事训练中，必须以从难从严、从实战出发为原则，循序渐进，只有这样才能训练出一支合格的军队。在这方面，民族英雄戚继光是值得人们学习的榜样。

    戚继光训练士兵的方式很独特。他首先对士兵进行爱国教育，告诉手下为何要保家卫国，激励士兵奋勇杀敌，让士兵懂得为谁打仗。戚继光对武艺要求相当严格，必须进行实战训练。戚家军人人具有高超的实战本领。戚继光订立了各项条令，并要求士兵听懂号令，对这些条令“务要记熟”。在如此严格的训练下，戚继光让这支多为矿工和农民的部队脱胎换骨，成为一支纪律严明、武艺精湛、训练有素的威武之师，依靠他们抵御倭寇的侵略。

    著名军事家吴起在镇守西河期间，提出过一个观点，“兵不在多而在治”。他首创考选士卒的方法。凡是可以身披甲胄，执十二石弩，背负五十个弓，携三日口粮，半日内跑完百里者选为武卒，免除其家庭赋税，并开始对其严格训练。由此，他最终组建了魏国雄师。用今天的话来说，吴起的方法就类似在部队里选拔特种兵。

    吴起用兵的法则就是以教育训练为主要途径。一人学会打仗可以教会十人，十人学会打仗可以教会百人，以此类推。阵法与战术训练是必不可少的，包括圆阵变方阵、由前进变停止、由跪姿变立姿、分散变收拢、集结至分散。在复杂的阵法、战法和战术变化都训练合格后，才能给其配发武器。

    不论戚继光还是吴起，他们在训练士兵的过程中都是非常细致的，把军队训练到完美，才能增加在战争中胜利的筹码。所以训练士兵的每一步都不可缺少，每一步都必须严格，尽量没有漏洞。

    细节决定成败，性格决定命运，态度决定一切。无论是在古代战争中还是在21世纪的今天，一个人、一件事、一个集团、一个企业成功的背后都源于细节。

    日本最著名的两个电子品牌——SONY与松下，20世纪80年代时在录像机销售上有过一场精彩的博弈，最终松下推出的录像机取得了罕见的成功。松下录像机1985年在日本国内市场的市场占有率约为32％，在国际市场的占有率约为30％。松下录像机创造的纯利润高达7000亿日元，远远高于历史上连续10年亏损的总和。

    当时两家公司都推出了自己的产品——录像机与录像带。SONY公司推出了BETA录像机和高质的录像带，不过有一个细节问题是，通常一部电影需要两盘录像带。也就是说，在看了一半时，顾客需要自行将已放完的录像带A取出，将B放进去。而松下推出的VHS录像机以及录像带，则省去了这一步骤。

    虽然SONY公司以先发之势迅速抢占了市场，但松下公司推出自行开发完善的产品后，便立刻引起广泛好评，夺回了市场份额。

    秉承顾客是上帝的原则，松下公司赢得了这场博弈。这告诉我们，哪怕是一个微小的细节，也可以改变全局。

    均兵第五：协同作战，做到人尽其才