第9章 文韬——学治国用人之道 (7)

的真心感动了上天，老天决定给他一个机会。这天，曹操听说荀彧要去祭祖，立刻放下手头的事务，备了厚礼，骑着快马去了荀彧祭祖的家庙。曹操进入家庙的时候，荀彧正在读书，但是他故意对曹操视而不见，曹操也不好意思打扰，就在一旁等着。忽然，荀彧手里的书掉在了地上。曹操立刻上前捡起来，双手奉上，然后说：“久闻先生大名，我乃谯郡曹操，特来拜请，共扶汉室。”荀彧看了曹操一眼，然后傲慢地说：“你找错人了，我是个山野村民，哪懂得治国之道？你还是另请高明吧。”曹操听后，更加诚恳地说：“久闻先生有经天纬地之才、治国安邦之策，如今先生不愿与我共事，是怪我治军扰民，还在生我的气吗？”荀彧问道：“你不怕我骂你吗？”曹操又诚恳地说：“先生你骂得对，骂得好，让我知道了自己的愚钝之处，以后要多骂才是。”荀彧又推说有腿疾，走路不方便。曹操立刻牵来自己的坐骑，恭恭敬敬地让荀彧骑上，并且自己来牵马。这样，曹操终于把荀彧请到了自己的府中。

    有了荀彧，曹操如虎添翼，力量更加强大起来。后来，荀彧又向他推荐了郭嘉、荀攸。这两人也都非常有谋略，他们都成为了曹操的智囊。曹操没有亏待他们，任荀攸为军师，让郭嘉参与机要。后来，曹操每占领一处地方就遍访贤才，将有用的人收归到自己的旗下，壮大自己的队伍。曹操用人不拘一格，只要有才，他便任用，哪怕是曾经的敌人，如张辽、徐晃、张郃等人，后来也都成为了曹操军中佐命立功的名将。他认为，国家战乱频繁，急需人才，如果过分拘泥于“世俗所誉”的品行，就会使“有治国用兵之术”的奇才异士埋没民间。他多次颁布求贤令，要求破除世俗，“明扬仄陋，唯才是举”。

    曹操既有举贤之名，又有举贤之实，他能让这些人才的才华充分发挥出来。对于他们的建议，他会认真思考，即使最后没有采纳，也会给予鼓励。这样，曹操就能不闭目塞听，终于成就了一代霸业。

    选才考能是关系到国计民生的大事，是国富民强的关键，不能等闲视之。名副其实的人才是团队的中流砥柱，所以选用人才的时候要特别慎重。三流的人才只能拥有三流的团队，一流的人才才能缔造一流的团队。萨耶·卢贝克公司在美国很出名，但是很少有人知道它的创始人理查德·萨耶是靠做小生意起家的。公司之所以后来发展得那么大，跟他善于发现和启用人才是分不开的。当然，这些人才都是名副其实的。

    萨耶最开始的时候是在一条铁路上当运货代理商。那时的代理商有个共同的烦恼，就是你大老远把货物带过去，如果客户嫌货物不好，拒收，代理商就需要再把货物带回来。这样一来，代理商等于赔了笔运费。对此，萨耶很苦恼。一天，他灵机一动，想出了一个办法，就是用邮寄的方法将货物送给买主。这样，买卖双方都会很方便。

    这种方式给萨耶带来了意外的成功，他的生意需要扩大规模。为了寻找到合适的人才，他用了五年的时间。“生意好做，伙计难找”，这句话不是没有道理的，激烈的商战中，好的人才就如同大海捞针一般难找。

    终于苍天不负有心人，他遇到了一个叫卢贝克的人。刚开始的时候，两人聊了一会儿，就大有相见恨晚的感觉。

    卢贝克热情地说：“我觉得你的想法非常好，坚持下去一定会前程远大。”

    萨耶听到这个话很高兴，他感到眼前的这个人就是他日夜苦苦寻找的合作伙伴。于是他直接说道：“我有句话不知道该不该说，既然你觉得这一行很有前途，何不加入进来，我们一起干。”卢贝克看着热情的萨耶，两人隔着桌子拥抱在一起。这天开始，以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”就在拥抱中诞生了。

    有了卢贝克的帮助，萨耶真是如虎添翼。二人紧密合作，公司第一年的营业额就比萨耶独自一人做的时候增加了将近10倍，达到了40万美元。第二年公司的发展更快，这是二人始料未及的。面对这一切，他们感到有点力不从心了。经过商议，他们决定为自己的生意找个经理人。

    这时，萨耶·卢贝克公司的销售额已经达到了百万，为这样一个百万的生意找个经理人，比找好伙计难多了，因为这样的人必须是将相之才，即使有，也已经被其他人挖掘得差不多了。经过几番思虑，两人决定开阔视野，到一般的小商人行列中去找。

    一次偶然的机会，萨耶发现了一个叫路华德的小布贩子，他的推销手段极为高明，于是，萨耶立刻和卢贝克一起去找他。见到路华德，萨耶开门见山地说：“我们想请你加入我们的生意，坦白地说，就是想请你去当总经理。”路华德要求给他三天的时间考虑一下。“可以是可以，但你要保证，在这个时间内不能接受其他公司的邀请。”萨耶严肃地说。事实证明萨耶的眼光非常不错，第二天就有两家化妆品公司请路华德去主持推销方面的业务，若不是有言在先，估计路华德就可能会成为其他公司的人了。

    当上总经理的路华德为报答知遇之恩，天天废寝忘食地工作，作出了惊人的成绩。萨耶·卢贝克公司的生意越来越兴隆，在十年时间里，营业额就增加了600多倍。现在，该公司每年的售货额将近70亿美元，拥有30万员工。在零售业界，这简直是不可思议的天文数字。

    其实，我们在选拔人才时只要能够做到识人公平、用人公正、惜才如命、爱才如子，彻底排除干扰、抛弃偏见、量才录用、知人善用，就能使我们的人才队伍“海纳百川有容乃大”，真正实现英才辈出的目标。

    赏罚十一：用赏者贵信，用罚者贵必

    凡用赏者贵信，用罚者贵必。赏信罚必于耳目之所闻见，则所不闻见者，莫不阴化矣。夫诚，畅于天地，通于神明，而况于人乎？

    文王问太公曰：“赏所以存劝，罚所以示惩。吾欲赏一以劝百，罚一以惩众，为之奈何？”

    太公曰：“凡用赏者贵信，用罚者贵必。赏信罚必于耳目之所闻见，则所不闻见者，莫不阴化①矣。夫诚，畅于天地，通于神明，而况于人乎？”

    ①阴化：暗中变化，潜移默化。

    文王问太公说：“奖赏是用来鼓舞人的，惩罚是用来警示人的，我想用奖赏一人来鼓舞百人，惩罚一人以警示大众，那我应该怎么做呢？”

    太公回答道：“奖赏贵在守信，惩罚贵在必行。奖赏守信，惩罚必行，这些都是人们耳朵能听到、眼睛能看见的。即使没有听到和看见，也会因此而潜移默化地接受到。诚信于天地之间都能够畅行，还能上通于神明，何况只是对人呢？”

    本节在一开始就写出了奖惩的目的是“存劝”和“示惩”。如果想达到这一目的，就务必要坚持赏罚的原则：赏贵信、罚贵必。