第十三章 搞定！

 他们三个，已经有两年多没在一起吃过饭了。

    气氛略尴尬，柳米有点嫌人家这馆子脏，而且感觉大家坐在一起，好像也没什么太多可聊的话题，无非就是她问彭向明，那个戏的试镜你到底去不去啊，赵建元问她，你那个何皇后什么时候进组啊，等等之类。

    琐碎而无趣。

    这要是换了齐元，肯定不是这个气氛。

    她对这一类的馆子，比彭向明和赵建元都熟。

    羊汤上来，要了两份饼，四个小凉菜，就和着一吃，吃完了抹抹油嘴，柳米很快就闪人了——可能她也觉得自己跟这个场景有些格格不入。

    回去的时候，在校园里正好碰见齐元，她一鼻子就闻出俩人身上的羊汤味了，简直暴跳如雷，“你俩去喝羊汤了？居然不叫我！”

    赵建元笑嘻嘻的，似乎不打算解释，这就要开溜，但彭向明却又偏偏忽然想起一个事情来，先用一句“回头请你喝”给打发了，然后问她：“我记得有个小白胖子，以前一直纠缠你来着，还纠缠过我，你留他联系方式了没？”

    齐元愣了一下，“你说那个经纪人呀？留了，我俩聊可好了！那小胖子其实挺有意思的！嗳你别说，他还真签着人了，现在手底下带了三个人呢！”

    彭向明眼前一亮——哪怕搁在半年前，自己也没想过有朝一日会用得上经纪人呀，当然那时候就随便应付几句，就把人家打发了。但现在想想，如果能联系上，至少也能多一个获知消息的渠道，多个对比不是？

    那小白胖子，年纪不大，在原主留下的记忆里，他从去年春天就开始出现了，也没别的，就是在学校门口瞎溜达，跟个星探似的，发现他觉得合适的学生，就上去问人家签没签经纪公司——人家亮过经纪人执照的，专业的，不是骗子——只不过年后好像就没怎么见他了，原来是已经顺利地开展业务了。

    “那你联系联系他，就说有单生意照顾他，别的别说，让他来一趟，聊聊！”

    “好啊！肯定没问题！”

    说话间齐元就掏出手机，扒拉一阵，开始打电话。

    巧了，他就在不远的地方跟人谈事情呢，接了齐元的电话，立刻就赶过来了——从此前的纠缠就能看得出来，他真的特别想签下齐元。

    盘亮，条顺，电影学院表演系毕业演技有最低保证，就这几个条件放在一起，齐元几乎是所有经纪公司都不会拒绝的那一类。

    当然，签约归签约，能拿到多少资源，那是另外一码事。

    三个人跑到校门口去等他，等他下了出租车，简单寒暄几句，转头就又进了那家羊汤馆。

    齐元想喝。

    就在这小馆子里，彭向明直接摆明车马，把不久之前跟柳米的经纪人祝梅刚说过的话，又再说了一遍。

    不过还没等他问这边的底价，齐元已经咋呼起来了。

    她眼睛贼亮贼亮的，“人家要了？真要了？真的假的？”得知准确消息，兴奋地在彭向明肩膀上连着拍了好几个大巴掌，旋即又叹息，“亏了亏了，这顿不算啊！这顿不算，回头你得单请！不，这顿饭我掏钱，我请我们胖哥！”

    当然，这都是题外话。

    等她的插科打诨被安抚下去了，彭向明继续单刀直入，眼睛看着对面这位名叫孔泉的小白胖子经纪人，直接问：“你就直接说，如果我把经纪约签给你，你能给我什么条件！什么待遇！”

    小白胖子的眼睛里明显闪烁着兴奋的光。

    感知到彭向明的谈话风格，他舔了舔嘴唇，同样没有废话，“30%！六年！我从签约那一刻起，全心全意给你服务！你去打听去，整个国内，没有哪家经纪公司能给你这个价！”

    彭向明叹了口气，靠上椅背。

    孔泉继续说：“第一，我有经纪人执照，我花一年多考下来的，我的专业能力你不用质疑，而且我已经有经验了，因为我是个小经纪人，我是自己的公司，我没什么拿得出手的演员，所以我的谈判总是在特别艰苦的争取，所以，你别看我年轻，我的谈判经验其实很丰富！我能帮你争取到最大利益！”

    “第二，我就是个皮包公司，没什么资源也没什么人脉，但反过来说，只要你签进来，你就是我的核心，你就是我的太阳，我围着你转！而你是什么？你是创作型人才，你这种，卖的是货，不是人脉！你既然能拿下《三国》的主题歌，说明你的才华很硬，你懂我的意思吧？而且一旦电视剧播出，你这里的创作邀请，不会缺的，所以你需要的，不是人脉，不是资源，是一个全心全意为你服务的人！”

    “这一点，大公司给不了你！但是我能给你！”

    “咱俩是天作之合！”

    “嗳，元儿，你也该签进来，你俩关系我知道，铁得很，他是创作型的，虽然跟演员不搭边，但他这种类型，是极容易拓展人脉的，有了他的创作在，相信我，我立刻就能把我的人脉给打开，到时候，我保证把你捧上去！我给你，咱不说什么行业惯例新人约了，六年，50%！你打听去，我绝对最低价！”

    “……”

    听着听着，赵建元实在没忍住，插嘴问了一句，“你这还带搂草打兔子的？要不你瞧瞧我，看我值几个钱，一起收了呗？”

    孔泉嘿嘿一笑，“别闹，你天生就是当老板的料，当啥导演呀！”

    赵建元让他说的愣了一下，然后才回头看齐元。

    齐元缩脖子。

    彭向明正要开口说话，手机忽然响起来。

    他掏出手机看了看，走出门去接电话。

    “梅姐说了，抽成可以降到35%，但六年的时间不能再短。另外，她好像看出点什么来，非说要跟你当面谈。”

    “啧……我就知道你那点演技不够使。”

    对面的柳米似乎颇有些懊丧，没吭声。

    彭向明寻思了一阵子，问：“你觉得呢？”

    柳米说：“我觉得差不多就行了，我去接你，咱再约个地方，你跟她好好谈一谈，咱争取谈到个30%，就真的很低了。就我知道的，她们公司最冒顶的几个人，也就是20%，行情就这样。再说了，咱要的是个机会，不就是没出名之前少赚点儿嘛！实在不行，中间你要是实在烦了，违约金咱掏了，自己买断经纪合约，不就成了？撑死了能多少钱？”

    这还真是有钱人说话牙缝里都带着美元的气息。

    彭向明张了张嘴想说话，又停下。

    脑子飞快地转动。

    “你说……我要是不签经纪公司，就真的会吃很多亏吗？”

    对面沉默片刻，最终叹了口气，“你不签……行啊，也有人不签的，还有人不签经纪公司，只是找一个有经纪人执照的，据说给的提成连百分之十都不到，但那得是什么人？”

    “一是顶级的大腕，人家不缺人脉不缺资源不缺戏，顶级的大制作，先得在人家手上直接滤一遍，才能轮到其他人闻闻味。”

    “但是像这种人，人家本身就是人脉啊！人家在金字塔的塔尖上呆着呢，当然不需要搭理塔底下的民间疾苦。但你可以吗？”

    彭向明沉默片刻，问：“你刚才说一，那二呢？得有二啊？”

    柳米随后说：“有啊！不缺钱的，已经赚到了大钱的，或者没有上进心的，也没啥物质欲望的，一年随便接几个角色，其他时候人家就猫着喝酒，反正也够活着了，还挺自在，你能比吗？”

    彭向明不说话。

    他自己觉得，自己还是挺有物质欲望的。

    想赚钱。

    两人都沉默了片刻，柳米叹了口气，语重心长地说：“就这样吧彭向明，别拧巴了，你拧巴的我难受。不就是一点钱嘛，不至于呀！”

    “嗳，柳米，你说，我要是个天才的话，就是说，嗯，怎么说呢，比如哈，我确信我以后能写出来很牛逼的作品，而且一直写，再比如哈，我……我特别会编故事，也特别能导，我能做出好玩意儿来，那我是不是就不需要经纪人了？”

    柳米沉默片刻，道：“也需要！”

    “为什么？”

    “你都那么牛逼了，你总得有点身份吧？你是艺术家，难道跟人锱铢必较去？跟人一个0.1%一个0.1%的那么磨？总得有个人替你跑腿，帮你耍嘴皮子吧？”

    “有道理！你等我一会儿！别说话！”

    说完了，他转身回到羊汤馆里，一屁股坐下，直接打断了桌上几人的聊天，问孔泉，“四年，10%，干不干！”

    “我……”他一脸惊诧，“四年？”

    “直接说，干不干！不干我就签别家了！”

    小白胖子张口结舌，然后挠头。

    “我叫你一声哥，20%行不行？真的底裤都没了！”

    “10%！”

    小白胖子又挠头，“我豁出去了，15%，五年！”

    “好！就这么定了！”