我们在干一件大事（二）

    静旌坐在大圆桌旁边，她已经懒得去记住对方是什么什么“总”了。信厚刚才在屋子里说的最后几句话，让她对这个行业的好奇达到了前所未有的高度。

    “我可以先提问吗？”

    静旌不等对方开口。

    “好，请讲。”

    “我们大多数时间都是空闲的，为什么我每次去了解行业，老总们都只给我讲十几分钟？为什么不一次性说完？为什么……”

    “好，我已经明白你的心理了。”

    “这就明白了？”

    “对。你也许不知道，我们这个行业可以说是一个社会大学，每一个在这里的人，都能在日常中学到五大门学科。其中有一门就是心理学。”

    “那其他都是什么学科呢？”

    “经济学、管理学、市场营销、商务礼仪与沟通、消费者心理学。”

    “消费者心理学？”

    “对。你现在是我们行业的潜在顾客，也就是消费者。当然，在你还没有购买商品之前，你还算不上消费者。”

    “你们有商品？我怎么从来没看到过？”

    “我们再给你讲行业的时候，是不可能把公司的商品全部摆在你面前的。如果每个消费者都要先看到商品，那我们这个行业就跟传统的销售模式没有区别了。

    “换句话说，我们现在所做的，是在推行一种新型的营销模式。以模式为主，商品为副。当然，商品肯定是有的。”

    “那您给我讲讲这个新型的营销模式吧。”

    “大家都知道，邓小平同志于1997年，香港回归那年去世了。但是他的一些先进思想和理论一直被我们国家采纳。早在1985年10月23日，邓小平在会见美国时代公司组织的美国高级企业家代表团时说：一部分地区、一部分人可以先富起来，带动和帮助其他地区、其他的人，逐步达到共同富裕。1986年3月28日，他在在会见新西兰总理朗伊时说：我们的政策是让一部分人、一部分地区先富起来，以带动和帮助落后的地区，先进地区帮助落后地区是一个义务。1986年8月19日-21日，邓小平在天津听取汇报和进行视察的过程中说：我的一贯主张是，让一部分人、一部分地区先富起来，大原则是共同富裕。一部分地区发展快一点，带动大部分地区，这是加速发展、达到共同富裕的捷径。他还提出了打破平均主义，让一部分人先富起来的改革思路。在长春，他指出：不管大中小企业，搞得好的要奖励，不能搞平均主义，要鼓励先进。你是大学生，这些你都应该学过的吧？”

    静旌懵懵懂懂地点点头。其实她学的专业与政治根本挂不上钩，她哪里会知道这么多！

    “那就不难理解了，让一部分人、一部分地区先富起来，这是加速发展、达到共同富裕的捷径。那么你想过没有？捷径在哪里？我们要怎样走捷径？所以说我们这个行业的人，就是要先富起来的一部分人。我这么说，你能理解吗？”

    “差不多吧！可是这个行业的人要怎样先富起来呢？”

    “这个就是我们要推行的新型营销模式发挥作用的时候了。”

    这位老总对静旌讲了一大堆政治理论。然后他告诉静旌，这种营销模式采用的是五级三阶制，即五个级别，三个晋升阶段。五级分别是初级业务员，业务组长，业务主任，业务经理，高级业务员。由初级业务员到业务组长，是无需晋升的，业务组长到业务主任，再到高级业务员，三个晋升阶段。当达到业务主任的级别时，每个月平均收入在1000—之间，业务经理月均收入在—之间，高级业务员每个月收入都在六位数字上。

    “哇，六位数？”

    静旌悄悄地在桌子下面扳着手指头数了数：

    “个、十、百、千、万、十万！每个月十万以上！”

    “那个——有那么夸张吗？”静旌有点不相信自己的耳朵。

    她在钻颜待了这几个月，月入过万的美容老师她见了几个，那都是辛苦干了好几年的。但是月入六位数以上的，她还是很少听说的。

    “这不是夸张，我身边就有好几位高级业务员。我们这个行业，没有不可能这一说。目前走上高业的，用时最短的一位只用了六个月，也就是说，他用六个月时间，就拿到了每个月六位数的收入。来得时间久的老业务员应该都知道商斌商总，他可以说是我们行业的奇迹。目前为止，用时最长的一位用了三年半。当然，在传统行业，三年半想要达到月入六位数，那几乎是不可能的事。”

    静旌似信非信地朝对方点点头。

    “你是不是不相信我说的话？觉得我这五十多岁的人，在这里在跟你... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读