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第253章 销售渠道问题

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    傲慢的诺基亚在这个时空是怎么个死法,王铭并不关心。在「泰山精密」待了半个来月的王铭再次回到「星辰科技」,还有一件非常重要的事情在等着他。

    X-Phone已经完成发布,产品出现的问题也已经得到妥善解决,现在的首要问题是怎么将产品卖出去。根据以往个惯例,手机进行销售时,都是采用生产厂商+渠道商的方式完成。

    这样会面临两个个比较大的问题:

    第一个问题,渠道费用高,渠道掌控力低。渠道费用不用说,卖一台手机出去,厂商要给渠道支付一笔渠道费;一些刚上市的品牌,在名气还没打起来之前,甚至是还需要先缴纳渠道费用,才给厂商上架产品。

    这个渠道费用还不低!一般的渠道费用在20-40%之间,对于一些小品牌找大渠道商合作的情况,渠道费用甚至是能够超过50%。

    换句话说,厂家辛辛苦苦生产一台手机出来,还没从消费者那里赚到钱,就需要先掏一笔钱给渠道商;好不容易产品大卖,渠道商赚到的钱可能比你这厂家的还高。

    掌控力低就不用说了,你的销售渠道完全在别人手里,别人不给你卖,或者几个大型的渠道商联合抵制你的产品,那你生产出来的产品就不能砸在手里,库存积压将成为厂商的噩梦!

    在这个年代,渠道为王的说法是有其道理的!掌握了渠道,就等于掌握产品的生死!这样的感觉很糟糕,王铭也不可能让这样的情况出现。

    第二个问题,渠道之间恶性竞争,产品价格混乱。很多手机厂商在进行定价时,会将渠道商的费用给计算进去。给消费者的是一个价格,给到渠道商又是另外一个价格。

    这样的好处是保证厂家具有一定利润的同时,可以稳定产品价格在一个合理区间。坏处也十分明显——容易导致价格体系的混乱,甚至是崩盘的情况出现。

    举个例子,某手机给到消费者的价格是1000,给到渠道商的价格是600。渠道商A从厂家拿货之后,为了提高店铺内的销量,对该款手机进行降价促销活动,直接将价格降到900。

    这样一来,顾客看到在渠道商A这里可以便宜100块,大家自然都跑到他们家去购买。其他渠道商的销售势必会受到影响,如果不跟着降价,自己的家囤积的手机就卖不出去。

    只有渠道商A在那吃肉,其他渠道商喝汤,甚至连汤都喝不到,还要亏本!这样的事情肯定没人干,最后的结果无非是你降价,我也降价,大家一起降价,比谁降得快,谁降得多!

    带来的后果显而易见——在极短的时间内,价格体系就会出现崩盘!情况更恶劣一点,经销商为了避免手头上的库存积压,甚至会以低于成本价进行出售!

    作为厂商,你的高端形象要如何建立?你的品牌形象要如何树立?没有哪个消费者会认为一个三天两头就降价的产品,会是高端大气上档次的抢手货... -->>
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