第143章:钱九就是前车之鉴

    听了秦钺的告诫，赵大福连忙道：“请少东家放心，少东家对我的抬举大福心中有数，绝不敢做出那种中饱私囊让人背后唾弃的事来。”/p>

    一旁的秦威问秦钺道：“三哥，你找那么多牙郎做什么？”/p>

    秦钺道：“因为我想和胡人商队做生意，把咱们窑厂出产的瓷器销给胡人，牙郎中有很多人懂多国胡语，要想和胡人做生意，就离不开这些牙郎。”/p>

    “那总得给牙郎们一些好处吧？”/p>

    “当然要给，每销售一万钱的货物，给牙郎三百钱佣金。”/p>

    “可是三哥，我听说牙郎每销一万钱的货物，至多只能得到几十钱的佣金。咱们一下子给牙郎那么多佣金，那咱们还有利润吗？”/p>

    “有！你们也都知道，在这东西两市上经营瓷器的大部分都不是窑厂主人，而是一些倒卖瓷器商贩，而且他们的瓷器大多都是从外府州县那些大型窑厂进的货，窑厂主的利润和瓷器商的利润加在一起就已经很高了，再加上运输费用，一只成本只有两三文钱的白瓷碗，如果不卖十几文钱根本不够本。而咱们的瓷器是自家窑厂烧造的，瓷土根本不需要本钱，窑厂还在长安本地，中间没有任何倒手环节，在价格方面具有先天的竞争优势。以一个白瓷碗为例，就算咱们的价格比其他瓷器商便宜三分之一，也还有很大的利润空间。”/p>

    “那咱们的瓷器品质上能赶得上那些大窑厂吗？”/p>

    “能！咱们的瓷器虽然制作泥坯的瓷土不是最好的，但因为烧造和施釉工艺先进，从外观上看只比其他窑厂的瓷器美观，不比其他窑厂的瓷器差。”/p>

    秦钺又对孙文道：“孙文，一会你和大福去西市上的人力市找修理货架的木匠时，顺便找两名泥水匠来，把前厅的两个木制隔断墙拆除，然后把整个前厅重新粉刷一遍，把展厅分成两个开放式的空间，北面两间摆放器形和釉色上乘的高档瓷器，专门卖给长安城里的那些达官显贵和巨商富贾之家。南面三间摆放普通的外销瓷，以最便宜的价格卖给那些需要大宗瓷器的胡人商队。这件事我给你你们一天半的时间，到明天中午前必须结束，干不完晚上加班也要干完。”/p>

    孙文道：“好的少东家，我记下了。”/p>

    秦钺又对秦泰道：“大哥，咱们的车马行还要加盖几间房子，等车马行盖房子时，你顺便多进些材料，让工匠们在瓷器行后院加盖一排砖瓦房和两排鱼鳞瓦屋顶的货棚，砖瓦房作为存放高档瓷器的库房和工人宿舍，货棚专门存放大宗的外销瓷器。展厅里除了样品，尽量不要放太多货物，这样不但增加了展厅的面积，还把生活区和经营区分开了，也就不会显得这么杂乱了。”/p>

    秦泰也点头应下，秦钺又对秦威道：“七郎，你还记得那个给咱们画瓷器小样的街头画师吗？”/p>

    秦威道：“记得，我前两天还在东市上看见过他。”/p>

    “明天上午你去纸行多买些成卷的麻纸回来，然后去找一下那个街头画师，你就说是我说的，每月给他三百钱，让他来咱们的瓷器行写一个月的传单，每天的一日三餐咱们也管了。如果他不愿意来，你也可以找其他画师。”/p>

    “三哥，什么是传单？”/p>

    “传单就是在大街上散的宣传告示。另外，你抓紧去一趟咱们的窑厂，和王伯、陶师傅说一声，让他们日夜赶工烧造三千个两寸开口的小青瓷碗。”/p>

    “三哥，你要那么多小青瓷碗做什么？”/p>

    “我想作为赠品出去，凡是在街头接到咱们传单的百姓，每张传单都可以免费领取一只小青瓷碗，这样咱们瓷器行门前每天都会有人排队，就会吸引大批的客人光顾咱们的瓷器行，人气立马就会聚集起来。而且收回的那些完整的传单也可以反复使用，不会太浪费。”/p>

    “三千个小碗都出去，那咱们岂不是至少要赔上一二千钱？”/p>

    秦钺笑道：“这个你不必担心，大部分得到赠品的人都不可能只领赠品不买东西，一般拿到赠品后都会顺便买上几件便宜的瓷器。是人就有从众心理和贪便宜心理，就算他们不买，那些被咱们瓷器行门前热闹场景吸引来的客人也会进店选购。羊毛出在羊身上，咱们损失的钱，最终都会从他们身上赚回来。只要咱们能把人吸引到咱们瓷器行门前，就算薄利多销，咱们也能赚得盆满钵满。”/p>

    秦钺这一番安排下来，把一旁的潘大虎和那名小弟都听傻眼了，作为古代人的他们根本就没见过这种营销模式，甚至连听说都没听说过，看秦钺的眼神就像看活神仙一般，满眼都是敬佩和崇拜，恨不得直接趴在地上给秦钺磕一个。/p&... -->>
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