第37章:出师不利

/>     “比你第一次出门讨饭还紧张吗？”/p>

    “那时候我还小，又有老奶奶带着我，也不用我开口，也不知道啥是紧张。可这次就不一样了，这可是我第一次在大庭广众之下做生意啊！”/p>

    “不是还有我呢嘛！”/p>

    “那咱们可说好了，三郎哥哥，一会你可不准离开我！”/p>

    “两个人挤在一起能卖几只蝈蝈？我觉得咱们还是分开卖好。”/p>

    李红坚决得很：“不行！起码今天你不能离开我！”/p>

    秦钺笑道：“好吧，我不离开你！反正今天是咱们第一次出来卖蝈蝈，也就是先试试，卖多卖少都没关系。”/p>

    李红用一只手抱着秦钺的胳膊：“好哥哥，我就说嘛，你肯定不会扔下妹妹不管的！”/p>

    此时的东市里已经来了很多赶集的百姓，一些铺面的伙计也在忙着下门板，就等着午时开市的鼓声响起，好开门纳客了。/p>

    秦钺选了一个位置，就在东市西大街和北大街的十字路口旁，这里过往的人最多。/p>

    虽然唐律规定不到午时不准开市，但因为现在正处在太平盛世中，管理并不那么严格，还未等到午市开市的鼓声响起，一些带着孩子的百姓便围拢到了秦钺和李红面前，有打问价钱的，有问蝈蝈吃什么的，但更多的还是看新鲜的，因为人们以前虽然也偶尔见过卖蟋蟀卖鸣虫的，但还从未见过这种拴着灯笼穗和红线的蝈蝈笼。/p>

    如今的秦钺和李红身上的衣服虽然还很旧，但也都穿上了用灰布旧僧衣改制的裤褂，加上几乎天天洗漱，散乱的头也经过了梳理，身上早就没有了以前的那种拒人于千里之外的臭味。尤其是模样俊秀的李红，穿着一身男孩子的灰布裤褂，乌黑的头像女道士一样盘在脑后，再别一只木簪子，浑身上下都透着一股可爱的灵秀劲。/p>

    虽然按唐时的习俗，女孩子只有到了十五岁及笄的年龄才能结别簪，表示已经到了待嫁的年龄。但这只是一种不成文的习俗，并不是硬性规定，女孩子要是不满十五岁就出嫁了，也是可以结和别簪的，尤其是像李红这种无父无母的孤儿，结不结别不别簪子更是自己说的算了。/p>

    一个抱着孩子的中年妇女问李红道：“小妹妹，你这蝈蝈咋卖啊？”/p>

    虽然一开始有点紧张，但因为有秦钺在身边，李红已经不那么紧张了，她毕竟是一个常年在街上讨饭的叫花子，就算有些紧张，也比那些第一次上街做小买卖的女孩子放得开，马上笑脸相迎道：“婶婶，不贵的，一只绿色的草蝈蝈加上笼子才要一文钱，青色的铁蝈蝈两文钱一只，红色的火蝈蝈五文钱一只，很好玩的，婶婶给小弟弟买一只玩吧！”/p>

    中年妇女啧啧道：“啧啧，一个虫儿就要五文钱，这也太贵了吧？都够我们一家人一天的吃喝用度了，不要，不要！”/p>

    这女人就像被蜂子蜇了一般，一边说着还在一边摆手。/p>

    李红连忙解释道：“婶婶，不是所有蝈蝈都要五文钱的，这些绿色的草蝈蝈只要一文钱一只，还送一个好看的蝈蝈笼呢，很便宜的！”/p>

    “一文钱也不要，要玩我们自己去捉一只来玩！”/p>

    女人说完，便抱着孩子走了，走出很远，她怀里那个两三岁的小男孩眼睛还一直盯着李红手中的蝈蝈笼。/p>

    因为这个女人的影响，很多围观的百姓也散去了，留下的也大多是想看秦钺他们笑话的。/p>

    见没人买蝈蝈，李红有些着急，低声问秦钺道：“三郎哥哥，我们是不是要的价钱有点高了，不行就便宜点吧？”/p>

    秦钺笑道：“一文钱就已经是最小的面值了，我们还能怎么便宜？总不能把一枚铜钱掰成两半，找给他们一半吧？再说了，一个小孩买一只蝈蝈就够了，就算你再送他们一只，也还是要一文钱的。”/p>

    秦钺又安慰李红道：“红妹你不要着急，做生意就是这样，想买的再贵也不贵，不想买的再便宜也是贵！有些人就是这样，不想买还喜欢打听价，打听完了还说风凉话，我最讨厌这种人了！你也别当回事，做生意就是这样，啥人都能遇上。”/p>

    前世家里经营古玩店的经验告诉秦钺，这世上的东西本来就没有贵贱之分，区别只在于你喜不喜欢。就像一件上等的宋代民窑瓷器，不喜欢的人你要一千块钱他都嫌贵，喜欢的人你要三万块钱那都是友情价。/p>

    李红点点头，看她的样子，虽然赞成秦钺的话，但还是有些忐忑。/p>

    两人就这样在大街上站了一个多时辰，竟然一只蝈蝈都没卖出去。/p>

    【未完待续】/p>

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