003章 初次见面

净，摆放的东西都是她一手操办，因为娘之前是皇宫里御用专做针线活儿的，所以这手工活功夫极好，在这个讲究女子无才是德，女红唯第一的年代，裴雁自是小小就跟着关氏学习，倒是青出于蓝而胜于蓝。关氏常私下里和关韬说：“可惜了雁儿这么个聪明的孩子，出生在我们这样的人家。实在是糟蹋了。若是……”

    关韬却不以为然，只觉得他有文采且人聪明，裴雁全是像了他才能如此冰雪聪明。

    房间里点一盏煤油灯，蜡烛价格贵，在他们家是用不起的。对着昏暗的灯，她一针一线缝着个样式新巧可爱的荷包。不久关氏进来，娘儿两个一边聊天一边做活。关氏道：“这些东西，当真能卖得动么？”

    “娘，您别小瞧了我。”裴雁笑眯眯地道，“那天看到丽锦阁的夫人，为什么我故意把绢子掉地上让她看到？那是因为我对我绣出来的绢子特别有信心。若是不好，她怎么会让我到丽锦阁去谈？人家可是见多了好东西的人。”

    “话是这么说没错，这个不也讲点机缘吗。”

    “机缘可不会从天上掉下来，”裴雁不以为然地道，“丽锦阁的客户都是达官显贵，进得他们那儿，咱们以后的日子便可改善了。”

    “那夫人想出钱买你的东西，你为何不直接同意了？还说卖出去之后四六分帐，若是卖出去了个好价格，她只说只卖几文钱，我看你亏得很。”

    裴雁笑道：“娘这你就不懂了。凡是进了丽锦阁的东西，岂有便宜出售的道理？几文钱的东西只有卖到几十两的道理。若是她自己给自己掉价，那丽锦阁就不与别的铺子有不同了。再说，若是她开价买咱们的东西，自然是咱们吃亏。这一样东西，你说她能出到十两银子？不能。只怕一两她都嫌多。但是若是四六分呢，一两银子至少是有的。”

    “她卖了多少钱，怎肯告诉你？”

    “就算让她苛扣了一点，她也不能把十两银子的东西说十文钱卖出去呀？总有法子的。而且你看着吧，若是第一批东西好销，只怕求我们给他们货儿还来不及呢。”

    “难道他们就不会找人仿制咱们这些东西？”

    “可以啊，但是人家能做到这样精致吗？”

    关氏笑着捏她的脸颊：“你还真是对自己太过自信了。难不成人家就找不到比我们手工更好的了？”

    “能啊，”裴雁认真道，“只是那些人的手工费要多少？别说材料的钱，就是他们的手工费都占去成本一大半。韩烟翠那么精明，怎么会做这生意。是不？而且这些东西，须得少才显得精致，咱们花样儿多，一次给一两个，才能卖到好价钱啊。”

    “你这丫头鬼点子真多。”

    裴雁无限向往：“要是赚了钱呀，咱们买栋大房子，爹考不考得上都无所谓，你们只管在家里享清福便是。”

    “可别，”关氏道，“若是你不出嫁，我们可要怎么办？”

    “你赶着我出嫁啊？”

    “娘都是为了你以后着想，等再过几年你就明白了。姑娘家大了不好挑女婿。”

    “如果当真遇到一个好的人，他不会嫌我年纪大也会娶我的。”裴雁伸展了一下腰肢，“娘先去睡吧，这些东西我来做就好。”