086 名副其实

sp;这点和阿迪思路很像，但第一次商谈时并未提及，不知为何突然提出来。

    商业计划讲完，艾利特请出airzoom系列球鞋设计师肯林克，通过概念图详细为李越讲解其个人签名鞋设计理念。

    按照林克说法，为绘制出概念图，耐克动用超过上百位工作人员，从搜集他个人运动数据再到整理他个人技术忒点，连续全身心投入超过两个月。

    艾利特趁机解释，那正是当初耐克为何没有和新百伦等公司一样提前报价的原因，现在他们已经拥有绝对自信，为李越设计出一双实用又好看的个人专属球鞋。

    李越对于球鞋专业知识了解较少，也就并未询问太多，但总体非常满意。

    等到下午三点，商谈终于来到关键环节具体合同报价。

    除开菲尔奈特，艾利特遣散解散其他所有工作人员，会议室内只剩三人。

    艾利特敲击电脑键盘，大屏幕上出现几行大字和几张图片，“我们将为你提供一份5年5000万美元的合同，中途可以根据情况重新签约…”

    5年5000万美元，若算上通货膨胀和年限，既没有驳杜兰特面子，又充分体现勒布朗地位，也比队内老大哥科比每年1500万美元低，李越相当于老四。

    如此安排十分合理，而且重新签约又给他充分机会去争取。

    可能为了方便他理解5000万美元到底能干什么，大屏幕上几张图片分别是比弗利山庄超大别墅、还有堆满豪车的车库、以及阳光下悠然航行的游艇。

    听完讲述，李越耸肩，“我并未感觉到这让我会无法拒绝…”

    “你提到重点了！”艾利特面露微笑，“请看这里，除开5年合同，我们还为你准备最为特殊的激励条款，其中包括达成最佳一阵…”

    顺着艾利特手势，李越看到至少五十条激励条款。

    的确很特殊，一般球星激励条款只有mvp、总冠军等大项，耐克为他具体到最佳月度球员，甚至包括职业生涯里程碑，打破各种纪录、奥运会成绩等等。

    奖金数额有多有少，其中拿到mvp和fmvp高达一百万美元。

    “你们非常用心，但我还是那句话，这些其他公司也能做到，你们凭什么说让我无法拒绝？”李越摊手发问。

    “你果然很执着！”艾利特似笑似哭，“针对你个人签名球鞋，我们愿意以你个人名义对大中华地区消费者永久打折，幅度至少5%”。

    李越闻言沉思，所谓永久打折就是降低价格，不管耐克采用什么手段，消费者起码能得到心理爽感，虽然有宣传嫌疑，但总归属于大幅度让利，可谓相当有诚意。

    可这明显是开口之后才拿出来的条件，必须稳住心态谋求更多。

    打定主意，李越稳坐泰山，故意愁眉苦脸，装作对这项条件并不满意。

    艾利特与菲尔迅速对视后，啪啪敲击键盘，大屏幕上又出现几张图片。

    “只要你完成任意一项激励条款，我们都会以你个人名义捐出同等金额，你可以指定把这部分钱捐给那些学校用于培养篮球人才，不限制学校所在地区和学校性质。”

    “这…”李越微微感叹，“你们很用心，诚意也很足，我有感受到。”

    耐克所提供的激励条款，若是每个赛季完成一半，可以争取到大约五百万美元捐款，这些钱可以帮助国内学校修建很多高级场地，降低小朋友们打球时受伤的风险。

    “那我们签约吧。”菲尔奈特乘热打铁，“快把摄影师叫进来。”

    “等一下…”