第133章老板，我不如你！

br />     家庭闹剧发展到这一步，已经不是那个“未成型”的“孙子”保不保得住的问题了，已经进一步恶.化到了“大儿子”保不保得住的问题了。

    “慈母多败儿”中的慈母，也就是于卫东他老婆，首先在于家大儿的“攻势”中，败下阵来。

    她也来劝于卫东妥协吧。毕竟家里是真的有钱了，儿子又那么大年纪的一个人了，花个200万让于矛既当老公又当爹——这还是挺划算的。

    等到儿子成家立业之后，再给他一百几十万的创业资金。从此于家大儿也摆脱了在家啃家的生活，自己自立起来。那就是一个崭新的开始。

    何乐而不为呢？

    于卫东早就有这种念头了，还用得着她劝吗？

    问题是：现在真的拿不出几百万的钱啊。

    被大儿和老婆逼得厉害了，于卫东终于下定决心，立即，马上，赶紧的就开始进行房产的销售事宜。

    投资这个楼盘，从购地开始算起，前前后后持续了六年多的时间了。一直都不急着套现换钱。等到现在想要拿来卖钱了，却迎头遭遇到了“限购”的这一“闷棍”。

    于卫东“猝不及防”，一下子被打蒙了。

    这世道怎么了？

    他干了啥天理不容的事儿啊？不就是把商品房每套的面积弄得大一些而已？这也是为了一些“改善型”购房者的需求考虑吧？

    呃，除了为那些想换大房子的购房者着想，最主要还是他本人想盖大户型，好多卖钱……

    结果居然变成了楼盘中大户型过多的情况下，银行就不发放购房贷款了呢？

    这还让他卖房不让了啊？

    这世道，除了真正的有钱人，购房的主力军，终归还得依靠“刚需”+“自住”的那一群人，你的住房才好销啊。

    那些购房者，不申请贷款行吗？

    真正不用申请房款的有钱人，估计也看不上你这样一个“交通死角”的小楼盘啊。

    于卫东真正感受到了“一夜愁白头”的伍子胥的苦闷了。

    当然，他没有白头，还是挺顽强的厚起了面子，又去向朋友中最有钱的江启东借钱。

    幸好吴瑕已经预先打电话给江启东了。

    否则在这种特殊时期，江启东就算自己没钱借给于卫东，但他人脉广宽，特别是有钱朋友这种“优质人脉”，岂是于卫东所能比拟的？

    江启东最可能的做法，就是替于卫东联系一些真正有实力的大老板。如果于卫东可以跟那些有钱大老板谈妥了打包转让楼盘的协议，那于卫东就能迅速摆脱缺钱的窘境。

    不仅于卫东自己有钱应付各种麻烦事儿，连他江启东出借的400多万，也能轻松还上。

    不过既然吴瑕已经提前打了“预防针”，江启东当然不会介绍自己认识的大老板给于卫东了。

    面对于卫东的求助，江启东在有意无意的诉说着，自己如今的资金周转也面临着巨大困难。

    每个月，手底下一大帮工人等着他支薪呢。如今上边可是有不少的新.政.策出来啊，比如，农民.工被拖欠工资问题挺严重了，上边要求像江启东这种建筑行业的老板，要存一笔“保证金”到指定的相关账户中，作为及时发放工人薪水的保障金。

    这等于凭空要占用江启东一大笔活钱啊……

    按照江启东的说法，他如今也是感觉举步维艰，生意难捞，处于一种苦苦支撑的境地。

    于老弟你只关注到“限购”的国策，因为那对你影响巨大。孰不知还有许多新.策对于行业的冲击，也是无比巨大的。他江启东也是有点“自身难保”！幸好这个时候有贵人扶了他一把啊，那位贵人就是梁腾梁老板啊……

    总之，江启东表示：对于于老弟的困难那是“爱莫能助”。但你于老弟不是也跟梁老板有点沾亲带故的关系吗？你那“德馨名门”的楼盘，就像个吸.金的无底洞似的，未来盈利前景是不是很乐观，谁也不敢打包票。但现在它仍然需要非常巨大的投入，这是你老于承受不起之重啊。既然你已经有意想把它打包，找一个理想的下家了，是不是可以考虑你的那位远房亲戚梁老板呢？

    一番话，说得于卫东有一种“茅塞顿开”之感。

    之后，于卫东继续拉下脸皮，去请梁腾吃饭。

    席间，吃得酒酣兴.浓之际，首度谈及打包转让“德馨名门”的楼盘事宜。

    梁腾一副大老板的派头，当场示意吴瑕，表示这事儿就由吴总经理出面跟于叔谈。

    获得他授权的吴总，谈的一切结果，他都予以认可。

    第二天晚上，吴瑕就挺高兴的来向梁腾汇报了：于卫东一开始的报价就是2亿3千万。并未触及梁腾的3个亿的底价。

    从这点就可以看出，其实于卫东也并不是特别看好这个楼盘未来的涨势。

    估计零售的话，他的预期清空楼盘之后，能卖到接近3个亿就是最理想的结果了。

    现在既然是打包出售，当然要打个七折或八折。那当然就差不多是2亿3千万这个报价了。

    吴瑕已经掌握了大数据，关于谈判对手于卫东的一切底细，她都了若指掌。

    手握着至少四大理由，可以在谈判桌上迫使对方“让价”。

    吴瑕当然是毫不客气，逐一抛出来，逐一分析弊端。

    最后才深有感触的指出：像于老板弄出的“德馨名门”这个楼盘，位置不佳，不沿正路大街也就罢了，居然还缩到了这段岔路的尽头，可谓到了“死角”了；

    于老板又是第一次涉及到房地产行业，盖楼盖了个小楼盘，毫无大房企的品牌加成效率；

    并且地下室的“排水系统”做得不好，都不知道被大水浸泡了多长时间了，会不会对楼盘的地基强度，产生破坏性的影响？这个还得找专业人士来进行评估。

    最后一个麻烦事儿，就是整个楼盘那户型实在太大了。居然最小面积的户型，都超过了160平以上了。

    这种房型放在以前还可以慢慢来出售，卖个两、三年，或许也可以卖完。但现在史上最严的“限购”出来了。这样一个国策估计最少持续时间长达十年以上的……搞不好啊，打包接手这样的一个楼盘后，梁老板要烂在手里十年以上。不得脱手啊。

    划重点，最最令人难以接受的，还是最后这个问题。

    说到最后，吴瑕一副“痛心疾首”的样子，声称：“如果不是梁董他太过重情重义，一定要替亲戚排忧解难，指命她来谈判接手‘德馨名门’楼盘事宜，按照她个人的意愿，根本就不可能去考虑这种投资大、回报低的房地产项目。有钱，自己买地，开发房地产不香吗？说一千道一万句：梁董他真是太仁慈！太仗义了啊！”

    吴瑕轮番的“炮火”攻击之下，说得于卫东那真是“斗志全无”了。

    经过一番“拉锯战”——主要是吴瑕“砍价”太狠，直接报一个5000万的打包收购价，这才是对方投资的成本而已。于卫东再缺钱也难以接受的啊！

    于卫东在一千万一千万的缩小“报价”，每缩少一次，脸色就难看几分。

    而吴瑕也在一千万一千万提高“报价”。每次提价，她也是一副心痛不已的表情。似乎在替梁腾梁老板大感不值啊。

    这样的“拉锯战”，持续了整整一下午。

    到今天的谈判结束时，吴瑕已经把“报价”提到了1亿1千万。而于卫东也把自己的“报价”，缩减到了1亿7千万的幅度了。

    两人就此僵持住了。

    谈判挺难进行下去的感觉。

    吴瑕于是果断的表示，要回去请示梁腾，看还能不能再提高报价。

    这1亿1千万，几乎已经是她权限范围的极限了。

    回来报告梁腾之后，吴瑕颇有信心的跟梁腾表示：她估计最终双方都妥协的价格，应该停在1亿5千万的价位。

    如果“1亿5千万”梁腾同意的话，明天谈到这个价钱，就果断跟对签订“打包转让楼盘”的协议。

    梁腾掐指算了算时间，于卫东家里的小儿子的腿伤事儿，估计这两天就要发生了。到时于卫东需要承受的资金压力更恐怖。

    于是梁腾很神棍的对吴瑕说：再拖他两、三天吧。我预估，到时候成交的底价会在1亿3千万的幅度。

    吴瑕有点难以置信的样子。

    以前不知道是谁说过的啊？别说3个亿的底价能成交他很乐意，就算翻上一番6亿成交，如果有钱的话，也能接受……梁腾的这些话，吴瑕可谓是“言犹在耳”！

    现在形势一向好，梁腾这家伙居然就连1亿5千万都嫌贵了吗？

    要朝最终的成交价1亿3千万，努力再努力。

    当然，他是老板，他说什么就是什么！她都执行就是。

    然而到了第二天，吴瑕准备继续跟于卫东谈判。

    却联系不上于卫东了。手机都打不通。

    难道，那家伙经过一晚上的考虑，觉得前一天给出的1亿7千万的报价，又嫌卖得忒便宜了。于是打算反悔。连谈判对手的电话都懒得接了？！

    吴瑕赶紧把这最新情报，汇报给了梁腾。

    同时也说了她自己的猜测。

    梁腾却是一副大将风度，淡定无比，毫无沮丧或焦虑表现。

    他淡淡的说：“总要给人家一点思想转变的时间嘛。过两天再联系于卫东吧。安心了。我担保最终的成交价，不会高于1亿3千万的。”

    梁腾能“预知未来事”，当然明白于卫东不是故意要躲着吴瑕，而是他家小儿子腿被压坏，而于卫东本人也癫痫病发作住院，估计起码要等个两天，才能跟吴瑕联系呢。

    现在急个啥呢？

    吴瑕却不明真相，自然疑心对方后悔卖便宜了，想中止交易谈判。看到自家老板一副“云淡风轻”的样子，不由得真心叹服。

    寻思：到了这种关键时刻，才能看出梁腾他的修养已经达到了一种“深不可测”的境界了。我，远远不及她！