第123章梁董事长的决定

    但他作为重生人士，转念一想，就明白了原因所在：那是因为这大复式是“中空”设计。

    虽然中空大厅在普通人眼里浪费空间，但有它存在，确实可以看起来感觉空间变大。

    另外，现在的楼盘，已经开始尝试把“赠送面积”作为一种推销的手段了。

    所谓的“赠送面积”，那是因为楼盘的外观设计越来越具有个性，为了房子四面可以采光，房子弄了许多凹凸。窗户的位置，则慢慢流行起“飘窗”。

    那些凹凸位置，在房子内部经过改造，可以多出一间半间的房子。而飘窗的面积，也可以多出不少。

    上述两项多出来的面积，办证的时候，不会给你计算到“产权证”上的。

    因此之故，开发商就把那些面积，当作“赠送面积”，或者“半赠送面积”（即只售一半的价），来吸引购房者。

    有这些“赠送面积”在，也会导致参观房子的人，感觉房子更宽敞。

    这不，“置业顾问”也把4508号房的“赠送面积”，作为一个重磅优惠，来向梁腾和吴瑕进行推销。

    在她嘴里，这套283平的大复式，“赠送面积”就达到了惊人的43平。商品房的卧室一般都不大，这“赠送面积”，完全可以隔出三间房来。两间充当客房或以后的“保姆房”，一间最小的，布置成小书房或茶室，完全没问题。

    吴瑕和燕千羽听她提到“赠送面积”，这才反应过来，记起了还有这一招售房的促销手段。

    对之前感觉房子相对较阔朗，也就不奇怪了。

    “置业顾问”仍滔滔不绝的数说着这大套间的好处。

    她甚至提到：“以后缴纳‘物业费’之时，物业公司是按照你产权证上的面积，来按月收取物业费的。这样一来，大复式的43平‘赠送面积’就免交物业费，非常划算的啊。”

    可惜梁腾和吴瑕，都脱离了斤斤计较的阶段了。怎么可能为了省一点“物业费”就影响自己购房的意向？

    听了她卖力的推介，有点无动于衷的“麻木”之感（从“置业顾问”的眼光来看）。

    是不是自己的推销还不够吸引力？

    据“置业顾问”观察，从一开始梁腾诸人就带着明显的购房意愿而来。但她卖力推销了好半天，都促使眼前这些人拍板拿主意。唔，问题应该还是出在她的推销不够“切中要害”吧？！

    “置业顾问”于是又搜索枯肠，把这套房能提供的优惠条件，又罗列了一通。

    比如在这儿购房的话，无论是全款或者按揭的方式，都可以享95折购房优惠。另外免三年的物业费用。

    比如，如果顾客资金周转有一定困难的话，她们这边也可以提供“购房首付款”分期支付的优惠。一般来讲，“首付款”的分期，可以容许你在一年之内凑齐首付款。

    当然，银行方面的按揭贷款，也需要等到“首付款”和税费交齐之后，再给你去申办。

    对于多数顾客最关心的房价问题，“置业顾问”表示：她可以在1500块的“特价”基础上，再多申请每平米100元的“终极优惠”。

    这283个平方的“大复式”，相当于总价一下子就省了2万8千多啊。

    省下这么多，连房子的各种税费及杂费，都可以从中节约出了。

    一大堆的优惠，说了许久。

    可惜那些优惠对腰缠数亿的梁腾，显得更没有吸引力了。

    听“置业顾问”滔滔不绝说着，吴瑕忽然想到了一事。

    吴瑕问：“刚才来这‘钻石悦府’之前，远远看到这儿好像有十多栋已经建好的现房，还有十几栋没建好的。在有些楼盘前，围了许多铁皮广告。我看里面有45到75平米的‘买一层得两层’的房子，起步价才7万买一套啊。那也太便宜了。那些也是中空设计的顶层房子吗？”

    梁腾不愧为重生人士，这方面的经验就是比她多。纯粹的“没吃过猪肉，都见过猪跑”。

    梁腾一语中的说：“那些就是单间公寓房而已。层高有5米，想要改造成小复式也可以。但面积太小了，那些单间公寓。一般是刚出来社会打拼的大学生，或者没成家的单身汉去购买。作为‘过度’性质的购房吧。一般等到经济比较宽裕之后，就会有换套大房子的计划的。”

    胖胖的“置业顾问”希望做成的，是“提成”最多的大复式套房的销售，并非单纯的推销小公寓。

    一个价值几十万，一个价值几万。

    推销十套小公寓房，或许才抵得上推销一套“大复式”的提成金额。

    “置业顾问”赶紧接口说：“一看几位，就是年轻有为的老板。购置一些公寓房，不太符合你们的身份啊。这些公寓房正像这位老板说的，便宜是便宜，复式也能弄成复式，但它面积太小了，一般只能做为过度住房。”

    “我跟诸位说句掏心窝儿的真心话——其实‘公寓房’还有个不利的因素，就是公寓房办理过户时，一般按照商业用途来收取税费。申请银行的贷款也不可能申请几十年，一般只能申请十年期的。在用电各方面，也依照商业用电来计费……这些都是不利的因素。必须先跟客户说明白的。”

    吴瑕意外的看她一眼。

    一直只听她吹嘘这个楼盘的房子如何如何出色，难得听到她“如实”的分析起公寓房的弊端。

    梁腾心里却暗笑。知道“置业顾问”现在一门心思只想推销“大复式”，对于普通的“公寓”房就没那么热情推了。

    生怕推“公寓”房推销成功了，顾客就不买“大复式”了。

    但梁腾仍然需要再去看一看“鼎盛名苑”的房子。

    等“置业顾问”把所有的优惠都说完了，说无可说了，梁腾才表示可以考虑这儿的房子。但需要考虑一晚上，等明天再告诉她最终的决定。

    尽管没有争取到客户当场拍板，但客户承诺明天就给出答复了。“置业顾问”还能再“啰嗦”什么呢？

    只好展现出加倍的热情。请梁腾留下联系电话后，就像送财神爷似的把两女一男三位“贵客”送回到售楼部。

    心情美美的，站在售楼部门口，目送着梁腾三人上了“汉兰达”时，“置业顾问”对于梁腾这位年轻老板的财力更有信心。

    然而，喜悦的心情没有维持几分钟，马上就被无情的现实给打破了。

    她看到了啥？

    梁腾一行三人居然把车子开到了大街对面，大约下去有几百米的停车位，停好。

    那儿可是“鼎盛名苑”的售楼部，门口外边的“停车位”。

    当梁腾一行三人下了车，径自朝着“鼎盛名苑”的售楼部走去时，胖胖的“置业顾问”，心里最后一丝希望也被湮灭了。

    他们就是去另外一个条件相当的楼盘看房了。

    在本市，找得出跟“钻石悦府”条件差不多的顶层大复式的，估计也只有“鼎盛名苑”了。

    “置业顾问”觉得自己给出的优惠条件，已经够可以了。但对手未必不能给这等优惠条件。

    因此，她最终拿下梁腾这位大客户的希望，只有百分之五十。

    只有一半的机率啊。

    但不知为何，胖“置业顾问”却有一种特别的预感：最终会捞不到这笔签单。

    那是她的直觉。有时候女人的直觉真的挺准。

    果然，最终梁腾还是选择了购买“鼎盛名苑”的顶层大复式。

    原因其实挺简单。

    “钻石悦府”这边可以给的优惠条件，“鼎盛名苑”那边果然都可以给。

    “钻石悦府”那边的劣势（从梁腾的眼光来看），只是顶层是平顶设计，不及对手的瓦顶设计。

    但梁腾提出这方面的“不理想”后，对方的“销售经理”当即表态：可以由他们负责楼顶之上再做一遍防水。使用的防水材料可以由顾客指定。

    如此一来，“鼎盛名苑”的劣势，就没那么明显了。

    而它的优势更多。诸如楼盘不被丑陋的自建房包围，更显大气；比如楼盘“赠送面积”比“钻石悦府”更多，甚至还“赠送”了一个“大露台”啊。

    “鼎盛名苑”的大复式，大约面积为306平，而“赠送面积”高达70平，简直无敌了。

    那个赠送的“大露台”可以用加厚的钢玻围起来，做一个烧烤，观星空的场所。实在是一种富人非常欣赏的设计。

    吴瑕一眼就看上了“大露台”，非常喜欢。

    “鼎盛名苑”最为震撼的“杀手锏”（当然是对于有钱人的杀手锏），就是它这9栋楼盘的顶层，还有两套相连的“大复式”没有出售。

    梁腾如果一口气把两套“大复式”都购买下来的话，可以把房子打通，变成超级大户型。

    房子的单价方面，还能再优惠50块每平。

    梁腾对于节约两万三万块房价，并不那么在意。

    他最中意的，是两套大复式打通之后，面积一下子高达612平，加上“赠送面积”，两套赠送140平，那么总面积高达752平。

    并且还是高层的房子，还有两个可以封闭自用的“大露台”。

    而他付出的，仅仅是82万多些的购房款。加上税费，也不会超过90万。感觉非常划算。

    梁腾当场就拿定了主意。

    就买这“鼎盛名苑”的两套“大复式”了。