第二百一十三章 商务谈判

提供比例对等的保证金才对。

    第五、……”

    随着杜鹃再次讲说，现场气氛紧张了好多。这也太的咄咄逼人了，完全一副居高临下口吻，双胜乡一方感受到了极度的被蔑视，甚至有遭受欺凌的感觉，脸色都不太好看。反观足下彩云公司众人，倒是神色如常，显然已经适应了这种情形，既没有语句伤人的愧疚，也没有力压对方的张狂。

    杜鹃的讲说结束了，现场静了下来，但这种宁静中却多了许多沉闷，闷的让人喘不过气来。当然，主要是双胜乡一方感受到了沉闷，另一方却并非这样的感觉。

    周良稳了稳心神，再次发言：“既然谈合作，就要互利共赢，合作条件也要相对对等，而不是一方强加给另一方。对于杜助理的说法，我方有不同看法，就拿第一条来说，你说贵公司有上百年的经营历史，也不过百年而已。而国人的做鞋垫历史却可以上溯到千年之多，双胜乡做鞋垫的历史也最少几百年，相对成熟的技术也在三百多年，岂是百年可比？”

    杜鹃轻“哼”一声：“固然有三百年，哪怕上千年，但小作坊的粗放式生产，与正规化大公司的产业经营不在一个档次，根本不具有可比性。”

    “技术与技能的提高，固然可以通过产业式强化实现，但文化的沉淀却非一朝一夕形成，也非技术攻关可达成。”周良马上针锋相对。

    一刹时，一老一少，一男一女，你来我往交锋起来。

    看着两人近乎争吵的情形，李晓禾马上打圆场：“二位，有些东西并非是我们这次谈判能解决，也非我们两家能解决，我们还是洽谈与条款相关的内容吧。”

    杜、周二人的“针尖对麦芒”暂时停歇下来。

    “关于争议解决方式，指定由贵公司注册地法院管辖，这明显有违公平，也令我方极端不安。虽然在经济合作中，讲究地位平等，我们也愿意平等，但在具体执行中，还是难以绝对平等。就拿贵我双方来说，我方本就处于弱势，若是管辖法院指定在贵方，民众肯定会心存顾虑，会更加不踏实，希望贵方能够考虑。”秦明生提出异议。

    “秦乡长，这个疑虑我方同样存在，要比贵方还强烈。贵方更多考虑直接收益，而我方却要考虑整个布局，考虑局部对整体的影响问题，来不得半点闪失，更是需要这些后期保障。”说话的是足下彩云公司的法务部经理助理。

    就这样，相对温和的条款对接又开始了。足下彩云公司主要是杜鹃和法务部经理助理表态，双胜乡一方主要是周良和秦明生出战。

    又经过差不多一个小时的磋商，有个别条款取得基本一致，还有相当一部分条款争议很大，甚至有着本质异议。

    与李晓禾简单低声交流后，孙雨晨表了态：“各位，从午饭后开始，到现在双方已经交流了两个小时三十五分，可以说非常坦诚，也非常有成效。商务谈判就是要谈，通过谈才能求同存异，才能缩小分歧，最终才能取得最大程度的认可幅度。当然，也很可能最终谈判无果，但这个谈的过程是必经之路。今天已经坦诚交换了意见，双方的分歧点也比较明确，现在很难取得共识，也不可能马上取得共识。我建议今天的谈判到此结束，请贵方认真考虑我方的诉求，我方有一定耐心等待贵方回复。无论最终能否合作，都不影响我们的友谊，今天的谈判也将是我们各自的一段人生经历。李乡长，可以吗？”

    “好的。承蒙足下彩云公司关注，今天孙经理一行莅临双胜乡，为我们带来了好消息，为秦副乡长和几位女乡长解除了困扰，我代表双胜乡政府表示诚挚谢意。刚才的谈判足够坦诚，交流也很全面，全面坦诚交流是合作的重要基础，有了这样的基础，才有了合作最重要的机会。现在争论绝对是好事，是为了以后合作少争执，也是为了以后合作少出纰漏。虽然今天的谈判还有一些分歧，但是富有建设性的，为以后坦诚交流提供了范本，向着求同存异又迈进了一步。下来以后，我们双方都要继续换位思考一下，都要更务实一些，争取在下次谈判时能够取得更大认同。双方首次谈判结束，谢谢大家。”李晓禾说完，站起身，向众人微笑示意着。（未完待续）